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创建漂移的内容不会让您吸引那些可能真正对您的产品或服务感兴趣的公司。为此，您必须在深入研究的基础上制定B2B内容营销策略；明确的目标和买家角色；以及个性化和适当的策略、工具和渠道。您可以按照以下步骤制定吸引潜在客户的策略：

1.识别并描述你的受众
B2B 内容营销的主要目标是将目标受众转化为客户，这就是为什么您的内容必须满足他们的特定要求和需求。为此，您必须创建B2B 买家角色 并对受众进行细分，以了解您的内容应重点关注哪些细分。确定潜在客户面临的问题和挑战，以便您知道需要为他们创建的内容解决哪些问题。

2. 确定谁购买该产品
对于你的策略来说，重要的是你非常清楚谁是购买产品或服务的人 ...

作者：玛丽亚·保拉·拉米雷斯
是时候将您的 B2B 公司的数字化形象提升到新的水平了。
您是否知道内容计划的成功取决于搜索引擎优化、了解您的受众、确定目标和编辑日历等因素？我们用中文跟你说话吗？别担心，我们在这里为您解释一切。在数字世界中脱颖而出的公司是那些知道如何通过相关、有用和有吸引力的内容吸引受众注意力的公司。然而，在没有明确策略的情况下创建内容可能会导致资源浪费并且无法实现预期目标。因此，有一个结构良好的内容计划是至关重要的。

什么是内容计划？
它基本上是一个战略路线图，指导各种在线平台上内容的创建、发布和管理。该计划包括有关要制作的内容类型、要解决的主题 ...

它与应用程序交互以模拟操作，并在 Web 应用程序和 API 在生产环境中运行时找出其中的漏洞。因此，Veracode 提供了 SAST 和 DAST 解决方案来解决应用程序安全测试的不同方面。

Veracode DAST 文档
Veracode DAST 文档
Veracode DAST 的文档提供了详细的指南，帮助用户了解如何有效地使用此工具。

文档解释说，Veracode DAST 的功能类似于black box test.这意味着它的行为就像一个外部攻击者，试图在不访问应用程序源代码的情况下寻找漏洞。

Veracode DAST 文档还强调，它可以与使用各种语言构建的应用程序兼容 ...

了解目标受众
学习如何以正确的方式创建数字内容的第一步是了解您的受众。这涉及创建详细的买家角色档案，包括人口统计、动机、挑战和购买行为。只有了解这些变量，您才能创建真正与潜在客户交谈并解决他们问题的内容。

明确的目标
每个数字内容都必须有明确且可衡量的目标。如果没有明确的目标，就很难评估内容策略的成功。
业态多样化
正确了解数字内容意味着了解哪种格式适合每种情况。并非所有用户都喜欢以相同的方式消费信息。有些人喜欢阅读详细的博客，而另一些人则对视频、信息图表或网络研讨会反应更好。通过多样化内容类型，您可以覆盖更广泛的受众。
SEO和不断优化
SEO （搜索引擎优化）是一个不断发展的过程 ...

NIST 引入了“实施层级”，以帮助组织评估和改进其管理网络安全风险的方法。这些层级从“部分”（第 1 层）到“自适应”（第 4 层），为根据组织的特定需求和资源增强网络安全措施提供了明确的途径。

NIST 框架实施层
1. 部分（第 1 级）
在第一层，组织对网络安全风险管理的方法需要正式化， 电报粉 而且往往是被动的，而不是主动的。这些流程可能是临时的，并以更协调的方式进行。

组织层面对网络安全风险的认识有限，这意味着组织的防御可能需要充分准备才能应对潜在威胁。这一层级表明需要改进对网络安全风险的理解和管理。

2. 风险知情（第 2 层）
在这种情况下，组织已经实施了一些风险管理流程 ...

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永远不要害怕分享你的秘密。你可能认为，当潜在客户知道你如何做事时，他们就会自己去做。但实际上，这有助于他们理解为什么需要你。客户欣赏专业知识和开放态度，尤其是当这些提示和建议真正对他们有益时。关键是要把客户的利益放在你自己的利益之上，并相信你在营销中得到的回报与你付出的一样多。

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没有策略
每一次营销活动都会花费时间和金钱，因此你需要谨慎地花钱。 电话号码数据库 如果你的营销活动没有总体战略，那么几乎肯定是浪费。相反，你应该像对待客户账户一样系统地进行营销。首先 ...

购买流程已经发生了转变，如果公司想继续销售其产品，则不可避免地必须调整其销售方法以适应消费者的新习惯。为了避免陷入过时的销售流程，许多企业选择应用众所周知的入站销售。

正如我们将看到的，了解入站营销、买家角色和买家旅程的各个阶段，不可避免地会导致我们需要根据消费者的新习惯进行入站销售。

什么是 入站销售？
几年前，卖家拥有所有信息、知识和力量来说服消费者购买他的产品。就消费者而言，除了卖家向他提供的信息之外，他无法获得任何其他信息。

如今，由于互联网的接入，购买流程已经发生了变化。现在，客户掌控了销售，因为他们掌握了所有信息。购买之前，请在互联网上搜索和调查。您可以使用社交媒体网络 ...