但傳統的對外銷售策略仍具

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潛在客戶是透過有影響力的廣告和有針對性的外展活動產生的，您可以直接與決策者交談。入站行銷專注於培養潛在客戶對您的品牌的興趣，而出站行銷則是響亮而直言不諱的，幫助目標受眾了解他們為什麼需要您的產品或服務。 讓我們舉個例子。您參加電子郵件行銷研討會。而且，您還可以獲得其他與會者的清單。現在，您發現其中許多與會者很有趣，並與他們聯繫。這就是出站行銷。 B2B 業務平衡使用這兩種方法來提供高品質的潛在客戶。 B2B 出站行銷 許多企業詢問出站行銷適合 B2B 公司。外向潛在客戶開發對於加速和發展 B2B 管道可以發揮至關重要的作用。


大約十年前，在網路徹底改變內容的交付和可用性之前，銷售 群發短信澳大利亞 團隊必須依靠昂貴的、廣泛的策略來向潛在客戶介紹產品和服務。如今，出站行銷是向潛在客戶傳遞行銷訊息的一種方式。它允許企業將他們的訊息傳達給不了解其產品或服務、不了解其解決的問題或可能與公司疏遠或不互動的客戶。 雖然社群時代帶來了社群媒體廣告、熱線、帳戶廣告等新的對外銷售管道，但傳統的對外銷售策略仍具有同樣的效果。今天的出站行銷策略與過去的唯一區別是區分受眾的能力。如今，識別需要您的解決方案的受眾可能會更容易。因此，B2B 公司在出站行銷時可以節省大量時間和資源，因為他們使用數據驅動的策略，並且只涵蓋那些可能對其服務感興趣的受眾。




現在，做對外行銷已經有了合適的時機和場景。特別是，考慮將執行出站行銷策略作為整體行銷策略的一部分有三個原因。 1. 當您有一個由多個決策點和多個買家組成的複雜採購週期。一些 B2B 公司採用基於帳戶的方法進行運營，在活動開發過程中會考慮整個受眾群體。如果您有多個買家，基於帳戶的出站策略可以有效地建立意識，而無需知道每個企業的聯絡資訊。 2. 當入站行銷沒有產生預期的足夠銷售額時。在大多數情況下，B2B 公司針對特定問題有專門的解決方案，而 SEO 和 SEM 等策略可能不足以提高品質和一致的結果。至少在早期階段是如此。