這個案例研究歷時六個月

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另外，他沒有創建一個強大的腳本來吸引潛在客戶。 因此，他放棄了，並發起了Google或Facebook 廣告活動，這佔據了他分配的行銷預算的很大一部分。 對大多數公司來說，這是一個熟悉的關於推銷電話的故事。 然而，並非每家公司都有相同的經驗。 推銷電話很有效，而且有很多好處。 您只需要做對即可。 首先，這裡有一個來自Myphoner合作夥伴Khalil F. Stultz 的小型案例研究。 推銷電話案例研究 卡利爾·F·斯圖爾茨 (Khalil F. Stultz) 在一家代理商工作，他發現除了透過 LinkedIn 等其他管道進行外展之外，拿起電話也能帶來巨大的改變。

，從 1 月 21 日到 2021 年 6 月。 該活動使用客 塞席爾電子郵件清單 16461 聯絡人訊息 製化訊息傳遞，針對 Linkedin 上的 ICP 和 IPP（理想客戶角色和理想合作夥伴角色）。 第一階段是從潛在客戶中產生感興趣的反應，並促使他們與該機構的客戶預約。 平均而言，從收件匣興趣到預約的轉換率約為 15%-20%。 因此他們決定再增加一個步驟。 他們配備了經過培訓的電話呼叫設定人員，透過 LinkedIn 進行熱線電話並跟進感興趣的潛在客戶。 然後，該機構將透過針對客戶的特定資格預審問題對他們進行篩選，以期獲得預訂。




結果令人震驚。 預約轉換率平均高達 40% 以上。 該機構的一位 SEO 客戶報告說，在實施熱情電話跟進的頭 21 天內，他們有一個價值 10 萬美元的合約待決提案管道，所有這些都來自 LinkedIn 活動中產生的感興趣的潛在客戶。 立即增強您企業的電話外展能力！ 探索 Myphoner → Myphoner 中的個人化行銷活動儀表板。 更深入了解推銷電話活動為何有效。 根據 Cognism 的數據，推銷電話的平均成功率約為2%。 雖然該比率低於其他銷售技術，但它仍然是一種有效的外向銷售線索生成方法。 相反，您仍然可以透過調整銷售腳本、在正確的時間致電，甚至花更多時間研究潛在客戶以找出獨特的痛點來提高效率。