绝不谈判的客户。这样的客户会立即认识到您公司的价值并付款。
通过谈判获得较低价格的客户。其中一些是谨慎的买家，如果能以较低的价格获得服务，他们就不愿意为服务支付额外费用。至少，谈判可以帮助他们了解你的公司有多好。
想要达成交易的客户（并非所有谈判都是平等的。谈判降价和谈判达 波段数据 成交易是有区别的。所谓交易，我的意思是提供服务的部分成本由您承担，并且您的公司在每个结算周期中都会承受增量损失。）
那么，代理机构该如何应对各种谈判呢？
当谈判毫无意义或不能承认贵公司的专业技能时，您可以选择放弃。
当谈判是为了降低价格时，向客户提供一些可以让你获利的服务。我建议不要以你的价格提供更多服务。这样，你可能会蒙受损失而不是盈利，这取决于“更多”包含的内容。所以，这是非常主观的。
当谈判是为了降价时，你应该问的第一个问题是客户为什么要谈判？
为了省钱。
有预算限制。
看不到您提供的东西的价值。
情况 1 和 2 可以通过提供有限的服务来解决。在这两种情况下，您都可能有机会主动进行追加销售。
案例 3 需要更多思考。如果客户能提升贵公司的形象，您可以选择在有限时间内与他达成交易。如果不是这种情况，请自行制定答案。
此外，还要制定基本价格，低于这个价格您就无法开展业务。制定价格时应考虑资源和基础设施成本、盈利能力、附加值等。这样，您就会知道自己仍然在赚钱，无论谈判与否。
销售与客户有关，而定价则与产品/服务质量/附加值有关。尽你所能与他们沟通。你很快就会擅长销售谈判。
