Процесс управления лидами основан на выявлении потенциальных лидов , тех, которые с большей вероятностью купят ваши продукты или услуги . Это процесс, когда отдел маркетинга обучает и вовлекает их , и когда они считаются квалифицированными , они передаются в отдел продаж.
[Подкаст] Получите ценную информацию о том, как реализовать эффективную стратегию маркетинга вместе с Дачей Коффи, специалистом по согласованию продаж и маркетинга для ускорения роста доходов.
Процесс управления лидами
Шаг 1: Генерация лидов
Первое, что вам нужно для разработки процесса упра База мобильных телефонов Бахрейна вления лидами, — это план генерации лидов . Итак, вам нужно реализовать стратегию генерации квалифицированных лидов . Это можно сделать с помощью электронной почты, платной рекламы, социальных сетей, веб-сайта и т. д. Если вам нужна дополнительная информация о генерации квалифицированных лидов , мы рекомендуем вам ознакомиться с нашим полным руководством.
Шаг 2: Отслеживание лидов
Собирайте информацию о сгенерированных лидах. Узнайте, как и какую информацию ищут лиды , какие сайты они посещают , какие аккаунты в социальных сетях их интересуют и т. д. Сравните эту информацию с тем, какой тип контента они потребляют на вашем сайте , какие предложения они скачали и т. д. Таким образом, вы будете знать, как с ними общаться и какую информацию вам нужно предоставить.
Шаг 3: Оценка лидов
Вам будет полезно, если вы оцените свои лиды, чтобы узнать, какие из них нуждаются в развитии , а какие в развитии . Чтобы реализовать стратегию оценки лидов , вы можете загрузить наш шаблон .
Шаг 4: Развитие лидов
После того, как вы узнали, какие лиды нуждаются в стратегии взращивания , вам нужно разработать контент-план . Здесь вам нужно решить, какой контент вы предоставите своим лидам . Мы рекомендуем классифицировать лиды по определенным группам на основе целей, интересов и этапа пути, на котором они находятся. Для каждой группы разработайте рабочий процесс . В зависимости от действий, которые предпринимают ваши лиды, вы будете отправлять контент или другой.
Вы также можете проводить наши автоматизированные кампании email-маркетинга и ретаргетинга . В результате вы обеспечите индивидуальный опыт .
Шаг 5: Распределение лидов
Теперь пришло время отправлять лиды, которые готовы к отделу продаж . Важно предоставить контакт лидов как можно скорее, чтобы увеличить шансы на конверсию . Кроме того, не отправляя все лиды напрямую и не фильтруя их заранее, вы улучшите качество сделки.
Шаг 6: Измерение свинца
Наконец, вам нужно измерить результаты, рассчитав доход кампании. Если вы не получили желаемых результатов, вы можете найти пробелы и внедрить необходимые изменения.
