В нынешних условиях компании теряют возможности, которые обходятся им примерно в 10% годовых продаж, и все из-за отсутствия планирования – согласно отчету Gartner , опубликованному Forbes. Это означает, что, как никогда, мы должны перестать задаваться вопросом, для чего нужен Список электронной почты потребителей Арубы план продаж, а вместо этого работать над его созданием и правильным выполнением.
Компоненты и характеристики плана продаж
Что такое план продаж, как не организация бизнеса вокруг конкретных целей продаж для достижения миссии и видения компании? Поэтому компоненты плана продаж хотя и отличаются от компонентов бизнес-плана , но в определенной степени отождествляются с ними:
Профиль идеального клиента , который определяет набор характеристик, которыми обладает ваша целевая аудитория, а также их потребности и желания.
Цели по доходам – это цели по доходам, которых вы хотите достичь в следующем цикле продаж . Для их достижения эти цели должны быть измеримыми и реалистичными.
Стратегии и тактики , представляющие собой совокупность планов и действий, которые вы можете предпринять для достижения предложенных целей.
Обязанности и должности, где изучаются профили внутри команды и исходя из их качеств назначаются обязанности, наиболее им соответствующие.
Ресурсы и бюджеты , в которых признаны и установлены все имеющиеся у вас инструменты и навыки, а также те, которые необходимы для работы по плану.
Что касается характеристик плана продаж, мы можем определить его как:
Структурированный , поскольку учитывает ряд компонентов и шагов, необходимых для его построения.
Точный , так как устанавливает все, на что рассчитывает, а также то, что необходимо, четко и без обходных путей.
Реалистичный , поскольку план продаж не работает с элементами, выходящими за рамки возможностей компании. Вместо этого это помогает обосновать действия и цели.
Как составить план продаж за 8 простых шагов
Теперь, когда вы знаете, для чего нужен план продаж и что он влечет за собой, а также его характеристики и компоненты – идеальный профиль клиента , цели получения дохода, стратегии и тактики, обязанности и должности, а также ресурсы и бюджеты – пришло время учиться. Как составить план продаж, выполнив следующие действия:
Определите свою миссию
Это определяет суть вашей компании. Знание миссии и видения вашей компании, а также ее истории может вдохновить участников, участвующих в плане продаж, а также направлять стратегии и действия, которые необходимо реализовать, чтобы они соответствовали идентичности бизнеса.
Узнайте, как создать свою миссию: Как создать бизнес-миссию и видение за 6 шагов.
Опишите роли и обязанности вашей команды
Как уже установлено, это один из важнейших элементов плана продаж. Не забудьте обозначить обязанности и должности, поскольку это наиболее целесообразно в профиле каждого участника.
Установите свой целевой рынок
Он заключается в определении профиля идеального клиента. Вы должны знать, что представляет собой клиент, которому вы продаете, если хотите сделать что-то ценное. Для чего нужен план продаж, если он не привязан к потребителю?
Узнайте больше об этом в разделе: Каков целевой рынок? 5 шагов, чтобы определить свой
Выделите свои инструменты и ресурсы
Все, что у вас есть, а также то, что вам нужно, должно быть описано в плане продаж. Важно знать, что вы должны установить, чего можно с его помощью достичь.
Изучите вашу текущую ситуацию
Сравнивайте с конкурентами, изучайте динамику рынка, анализируйте эффективность ваших продуктов: все
