Отделы продаж каждый день находятся в окопах, изучая, какие болевые точки резонируют с потенциальными клиентами. Отделы маркетинга проводят исследования наиболее эффективных сообщений для охвата людей. Все в GTM следят за изменениями в отрасли и тенденциями рынка. Разве не имеет смысла делиться этими знаниями? Вместо того чтобы оставаться изолированными, поддерживайте это открытое общение, и вы оба сможете помочь друг другу лучше выполнять свою работу.
Иногда маркетинг может увязнуть в том, где компания хочет быть, и упустить из виду, список потребительских мобильных номеров франции где бизнес находится в настоящее время. Нет ничего плохого в том, чтобы быть амбициозным. Но продажам нужна практическая поддержка.
Адир Цимерман , основатель RAINMAKERS, посвятил свою карьеру помощи продавцам в достижении успеха. За последние 5 лет в RAINMAKERS он сосредоточился на помощи стартапам на ранних стадиях в преодолении трудностей GTM . Одна вещь, которую он видел снова и снова, — это разрыв, который часто существует между основателями и отделами продаж — разрыв, который также распространяется на маркетинг и продажи. Основатели должны продавать будущее инвесторам, и отдел маркетинга помогает рассказать эту историю. Но отдел продаж находится в окопах, продавая настоящее клиентам. «Чтобы построить машину, нужно время, — говорит он. — Нужно время, чтобы выйти на рынок, найти правильный подход... И это постоянная работа. Она требует понимания».
