В отличие от подхода «один ко многим» (например, реклама на ТВ или радио), ABM сосредоточен только на укреплении профессиональных отношений с ценными клиентами. Его основные цели — обеспечить Список электронной почты потребителей Португальского Тимора превосходное обслуживание клиентов и индивидуальные услуги для этих клиентов.
Этот тип маркетинга максимизирует ценность и окупаемость инвестиций в маркетинговые кампании и, как правило, ориентирован на долгосрочные отношения. Как реализовать маркетинг, ориентированный на клиентов Реализация стратегии ABM может быть сложной и требует тщательного планирования.
Вот основные шаги и передовой опыт для успешной реализации стратегии ABM. 1. Создайте надежный процесс выбора аккаунта Успех стратегий ABM начинается с процесса выбора. Система основана на глубоком, надежном понимании ваших ценных клиентов.
Вы будете ориентироваться на этих клиентов в своих кампаниях, и ваши маркетинговые усилия должны будут сосредоточиться на них. Оцените своих потенциальных клиентов, что им нужно, их цели и ценности, и как вы можете помочь им достичь их.
2. Координируйте работу отделов маркетинга и продаж ABM — это сосредоточение всех ваших маркетинговых и торговых усилий на небольшой группе клиентов. Вот почему так важно координировать ваши команды для достижения единой цели (или клиента).
В маркетинге на основе аккаунтов ваши маркетологи и торговые представители работают вместе, чтобы создать персонализированную маркетинговую кампанию для конкретного клиента по нескольким каналам. Эти совместные усилия должны продолжаться на протяжении всего процесса продаж.
