5/5 - (1 голос)
Бюджет, который компании выделяют на привлечение новых клиентов, редко бывает неограниченным. Эти инвестиции обычно очень малы, особенно в случае начинающего бизнеса и стартапов. Решением этой проблемы является ставка на креативность, выраженную в идеях, направленных на достижение поставленных целей, но без больших инвестиций. И именно здесь Growth Hacking может стать ответом для вашей компании.
Содержание страницы
1. Что такое Growth Hacking
2. Характеристики взлома роста
3. Преимущества взлома роста
4. Как использовать Growth Hacking в вашей стратегии цифрового маркетинга
5. Growth Hacking и входящий маркетинг: как они связаны?
1. Что такое Growth Hacking
Growth Hacking — это набор методов, применение которых направлено на быстрый рост доходов, пользователей или влияния на бизнес. Однако всего этого необходимо добиться с минимально возможными затратами.
Концепция Growth Hacking получила широкое распространение в последние годы из-за бурного роста стартапов. Обычно эти компании не обладают большими финансовыми ресурсами на момент начала своей деятельности. Поэтому у них обычно нет бюджета для реализации разработанного проекта цифрового маркетинга .
В то же время им необходимо быстро расти и привлекать потенциальных инвесторов, захватывая их интересы. И именно здесь Growth hacking помогает этим компаниям, а также другим, которые не могут позволить себе крупные инвестиции в маркетинг.
Новый призыв к действию
2. Характеристики взлома роста
Определив, что такое Growth Hacking, давайте теперь посмотрим, каковы основные характеристики, которые его сопровождают.
2.1 Креативность
Профессионалы этой техники, хакеры роста, используют свою изобретательность, чтобы заставить бизнес расти с небольшими ресурсами. Таким образом, креативность — это главная сила, которую следует использовать, поскольку с ее помощью вы можете разрабатывать успешные маркетинговые кампании без большого бюджета. Эти кампании должны быть адаптированы к текущим тенденциям и применяться с умом.
2.2 Анализ
Для экспертов Growth Hacking важно провести детальный анализ рынка и всех результатов осуществляемых ими действий. Это очень важно, поскольку нехватка ресурсов не оставляет простора для изменений, и мы должны сосредоточиться только на тех факторах, которые действительно важны.
2.3 Любопытство
Любопытство — еще одна характеристика Growth Hacking. Для его разработки важно выяснить, почему пользователи реагируют определенным образом на интересующем рынке. Благодаря этим исследованиям можно установить определенные параметры отклика, которые дают возможность лучше настроить кампании и стать ближе к потенциальным клиентам.
2.4 Гибкость
Growth Hacking должен быть гибким, чтобы иметь возможность адаптироваться к любому непредвиденному событию, которое может возникнуть, без необходимости дополнительных инвестиций.
И все это всегда, не упуская из виду главную цель, чтобы добиться наибольшей выгоды для компании.
Пожалуйста, примите согласие на использование файлов cookie
3. Преимущества взлома роста
Основная цель и самое большое преимущество этой стратегии — помочь вашей компании расти. Но почему это выгодно?
3.1 Низкая стоимость
«Меньше значит больше» — это очень распространенный принцип в методологии Growth Hacking.
Имея хорошую команду, пусть и небольшую, можно добиться многого, не нуждаясь в многочисленных ресурсах. Особенно, если достигается «эффект снежного кома».
3.2 Новые идеи
Еще одним преимуществом Growth Hacking является то, что он постоянно привлекает новые идеи для разработки стратегий.
Всегда нужно стараться все перевернуть и найти фактор неожиданности.
3.3 Быстрый переход к пользователям
Growth Hacking идеально подходит для стартапов или любого бизнеса, стремящегося к быстрому увеличению числа пользователей.
4. Как использовать Growth Hacking в вашей стратегии цифрового маркетинга
Методы Growth Hacking можно применить к стратегии цифрового маркетинга вашей компании . Для этого разработано 5 этапов:
4.1 Работа между продуктом и рынком для соответствия
Очень важно, прежде чем инвестировать в рост, вы инвестируете в продукт. Без этого делать нечего.
Поэтому, если вы хотите внедрить взлом роста , первым этапом будет создание стоящего продукта.
Это должен быть ценный элемент для общественности, который может почти рекламировать себя и которым потребители с гордостью делятся.
4.2 Анализ рынка
Когда продукт будет готов, будет проведен анализ и изучены собранные данные, особенно данные потребителя.
Таким образом, мы можем узнать поведение потенциальных покупателей и путь, по которому они собираются следовать . Здесь начнут реализовываться разные лайфхаки: креативные идеи по набору персонала, трюки и т.д.
Кроме того, именно на этом этапе вам следует начать использовать воронку Growth Hacking .
4.2.1 Что такое воронка Growth Hacking?
При разработке Growth Hacking тот факт, что человек находит ваш бизнес в Интернете, — это лишь первый шаг. Затем вам придется воспитывать этого потенциального клиента, пока он не станет клиентом, который инвестирует. Этот результат был бы невозможен без внедрения воронки Growth Hacking.
Воронка Growth Hacking, также известная как воронка, пре Сент-Винсент и Гренадины b2b ведет дставляет собой визуальное представление этапов, которые проходит пользователь от знакомства с брендом через какой-либо цифровой канал до момента, когда он становится клиентом и в конечном итоге рекомендует его.
Воронка Growth Hacking также известна под аббревиатурой AARRR, которая происходит от английских слов Acquisition , Activation , Retention , Revenua и Referral.
Это идеальный инструмент для привлечения новых потенциальных покупателей в вашу компанию, включая стратегии на каждом этапе воронки продаж. Целями каждого этапа будут:
Привлечение : выберите наиболее прибыльный канал для рекламы и доставки продукта или услуги целевой аудитории.
Активация : заставить пользователей покупать и использовать продукт.
Удержание: взаимодействуйте с пользователями для создания последовательных и долгосрочных отношений.
Доход (монетизация): Обеспечьте рост устойчивого и видимого потока доходов.
Рекомендации: Поощряйте лояльных потребителей приглашать других использовать ваш продукт.
4.3 Определение целей роста
Следующий раздел, когда вы спрашиваете, как использовать Growth Hacking в вашей стратегии цифрового маркетинга, — это определение целей, которых необходимо достичь.
Прежде чем сделать шаг к стратегическому и творческому процессу как таковому, необходимо установить цели роста. Цели , которые должны соответствовать маркетинговым целям и общим целям вашей компании .
