图表显示了 Facebook 各地区的 DAU 百分比增长率（来源不明）
当我们回顾过去一年各公司的数字广告增长情况时，我们发现，即使是像 Meta 和 Google 这样的大型平台也只实现了 5% 和 3% 的温和增长。广告收入大幅增长的公司是那些最近推出广告选项的公司，例如沃尔玛和 Instacart。这种转变表明数字广告格局发生了根本性变化，这是我们在规划营销策略时需要注意的。
对于很多人来说，这是一个难以接受的事实，但难 美国华侨华人电话号码表 以衡量的渠道、投资，如内容营销、社交媒体、新闻和公关、媒体关系、小规模影响力营销、播客、网络研讨会、会议和活动——所有这些都很难衡量。
最容易衡量的渠道，以及能给你带来最佳归因的渠道，比如 Facebook、Google、Apple、Amazon 广告支出——这些都是每个人都已经在使用的渠道。因此，它们最具竞争力。
关键要点
与高管讨论增长与盈利之间的平衡。长期以来，营销人员一直被训练投资于无利可图的增长以获得市场份额；现在，这可能会适得其反。
难以衡量的渠道通常是竞争最少、最经济、最有效的接触客户的方式。我们的工作是让领导层了解这种渠道如何以及为何有效。
任何两家公司的营销组合都不应该相同。如果你模仿竞争对手或根据标准模板投资渠道，那么几乎肯定还有改进的空间
生活在零点击的世界
现在让我们来看一下“零点击内容”和“零点击营销”现象。Facebook、X、LinkedIn 和 Google 等主要平台越来越多地将用户留在自己的网站上，而不是将流量发送到外部网站。这些平台优先考虑原生内容，甚至惩罚包含出站链接的内容。这种趋势对用户来说很方便，但对发布者和内容创建者来说却令人沮丧。测试表明，在各个平台上，没有链接的帖子的覆盖率可以比有链接的帖子高出 10 倍。
饼图显示了 2024 年 1 月互联网最大的流量引荐来源（SparkToro/Datos）
在检查引荐流量来源时，我们可以看到 Google 占据主导地位，约占所有引荐流量的 63%。加上 Microsoft 和 Bing，搜索引擎约占所有流量引荐的 70%。然而，这些大网站近一半的引荐流量只流向前 100-200 个域名，中小企业的流量比以前少了很多。
有趣的是，推荐并不能说明影响力的全部。虽然搜索占推荐的 70%，但它只占在线关注的 10% 左右。大部分在线时间都花在生产力工具、社交媒体、视频和音频平台、游戏和新闻网站上。这种差异表明，只关注流量来源可能会导致过分强调搜索，而忽视了人们实际消费内容并影响其决策的其他有影响力的渠道。
关键要点
那些只注重流量获取的人只能陷入搜索困境。
尝试通过推荐字符串来证明获取会让你成为 Google 的傻瓜。
要在社交上取胜，您必须接受零点击内容。
要确定平台优先级，请研究您的受众参与的地方。
电子邮件：最后的渠道
虽然我们看到各种营销渠道（如印刷、电视、社交媒体平台甚至搜索）的有效性都在下降，但有一个平台始终保持强劲：电子邮件。当您跟踪 2005 年以来的电子邮件打开率和点击率数据时，结果令人瞩目。近 20 年来，电子邮件一直保持着相似的平均打开率和点击率，打破了关于其消亡的悲观预测。
