没有做好谈判准备

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谈判中的错误
谈判者会犯哪些错误、为什么这些错误很糟糕以及如何避免这些错误。

在会议之前，您对公司或其背后的人一无所知，更不用说他们的需求和可能的痛点。您认为即兴发挥和对服务的了解会对您有所帮助。

这种对待谈判和对“另一端”对手的态度会严重损害您作为商业伙伴的印象。你们在合作之初就表现出轻浮和无能，未来又会怎样呢？ - 从他的伴侣的角度来看，情况就是这样的。经过这样的谈话，没有人会告诉你任何事情，你也不会明白到底发生了什么。

即使会议开始前你只有 15 分钟，这也足够浏览公司的网站和经理的 领英数据 社交网络。如果您拼错了公司名称或不完全了解服务，请诚实说明原因，并表明您确实有兴趣了解更多信息。

没有适应对话者
适应并不意味着屈服。这意味着说同一种语言。如果您正在为管道轧制厂或地区行政部门建立新网站，请尽量不要使用特定的 IT 术语。

另一方面，对方可能会用难以理解的官僚术语让你不知所措。可能会出现沟通误解。

最好提前了解公司代表如何沟通，阅读网站上的文章。在会议上，你可以直接说你不明白，并要求用更简单的术语解释该请求。

适应也意味着表现出灵活性。示例：您建议一家小公司安装一款应用程序，将所有工作通信集中在一个在线空间中。该计划将使10名员工团结起来。公司对你的建议很感兴趣并且可能会同意。但他们希望另外 10 名自由职业同事也能拥有访问权限。

你可能会说这是不可能的，交易不会达成。但是你可以计算一下，扩大访问权限，增加合同成本，从而与客户达成妥协，需要花多少钱。