Отсутствие фокуса
Технологии позволили организациям вов Список телефонных номеров WhatsApp во Франциилекать свою целевую аудиторию через несколько каналов. Чтобы снизить риск или получить максимальную выгоду, многие организации распределяют свои ресурсы (читай бюджет) по нескольким маркетинговым каналам одновременно. Хотя эта стратегия может работать для крупных компаний, более мелкие фирмы испытывают трудности с оптимизацией каждого маркетингового канала.
Например, при бюджете в 4000 долларов разумно распределить кампанию на несколько месяцев, инвестировать в один канал за раз (потратить первые 1000 долларов на Adwords в первый месяц, следующие 1000 долларов на рекламу в FB в следующем месяце и т. д.) и полностью выжать канал. В качестве альтернативы, трата 1000 долларов на четыре канала одновременно может привести к неэффективным кампаниям. Многие малые предприятия работают над SEO, SEM и рекламой на Facebook, LinkedIn, Twitter и YouTube одновременно и в итоге получают небольшую отдачу от инвестиций (ROI). Концентрация усилий своей кампании на SEO (или SEM) и рекламе в Facebook (или LinkedIn) может принести лучшую отдачу, чем работа над каждым каналом.
Следуя за стадом
Даже в пределах одной отрасли каждый бизнес в чем-то уникален. Продукты или услуги могут быть похожими; однако оборудование, услуги с добавленной стоимостью, опыт работников и руководства, а также типы клиентов могут отличаться от одного бизнеса к другому. Надежная стратегия продаж должна подчеркивать уникальные особенности, чтобы создать уникальное восприятие бренда.
Однако многие компании следуют за стадом. Если их логотип и название удалены или заменены из маркетинговых материалов, их клиенты могут не узнать бренд. Более того, многие небольшие компании используют те же маркетинговые каналы, что и их конкуренты. Таким образом, они не могут максимально использовать свои уникальные сильные стороны и максимизировать привлечение клиентов.
Например, многие компании тратят тысячи долларов на рекламу в Google Adwords. Однако очень немногие экспериментируют с Bing Ads и другими авторитетными рекламными сервисами с оплатой за клик (PPC). Bing занимает долю рынка в 21,6% , а его рекламная платформа может значительно улучшить рентабельность инвестиций и генерировать больше лидов.
Не перенацеливайте своих потенциальных клиентов
Согласно одному исследованию, только 2% посетителей, впервые посетивших ваш сайт, становятся клиентами или лидами. Те, кто не покупает после посещения вашего сайта, не обязательно не заинтересованы в ваших продуктах или услугах. Им может потребоваться провести больше исследований и сравнить цены у разных поставщиков, прежде чем они совершат покупку. В некоторых случаях им может даже потребоваться некоторое убеждение со стороны поставщиков, чтобы принять лучшее решение.
Таким образом, вы не должны зависеть от ваших конкурентов или памяти пользователей. Вместо этого используйте методы ретаргетинга, чтобы нацелиться на недавних посетителей по всему Ин
