Инструменты бизнес-аналитики (BI):

[seoofficial2723]

Стоимость воронки продаж B2B: Оценочная стоимость текущих коммерческих/инвестиционных возможностей.
Средняя продолжительность цикла продаж (B2B): время от привлечения лида B2B до закрытия сделки.
IV. Показатели конверсии и дохода (универсальные, но часто сегментированные для ясности)

Коэффициент конверсии лидов в квалифицированные лиды: (общее количество квалифицированных лидов/общее количество необработанных лидов)
Коэффициент конверсии квалифицированных Данные о номерах сотовых телефонов в Хорватии лидов в возможности: (Общее количество возможностей/Общее количество квалифицированных лидов)
Коэффициент конверсии возможностей в закрытые и выигранные сделки: (Общее количество закрытых сделок/Общее количество возможностей)
Общий доход, приходящийся на лидогенерацию: доход, полученный от закрытых сделок.
ROI (возврат инвестиций): (Доход - Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг
Стоимость привлечения клиента (CAC): общие расходы на маркетинг/общее количество новых клиентов
Инструменты для создания панели мониторинга
Системы CRM: HubSpot, Salesforce, Zoho CRM, Follow Up Boss, Propertybase, LionDesk. Они часто являются основой, поскольку управляют данными лидов, отслеживают этапы воронки продаж и обычно предлагают встроенные возможности отчетности и панели мониторинга.


Google Looker Studio (ранее Data Studio): бесплатная, универсальная программа для подключения данных из различных источников (Google Ads, Analytics, экспорт CRM, электронные таблицы) и создания настраиваемых интерактивных панелей