在当今世界，这些词语和短语更像是 “客户至上”、“始终提供帮助”和“个性化指导”。如今，超级销售人员利用一些令人惊叹的技术，使他们比那些仍然采用20世纪传统销售方法的销售同行具有显著优势。这些现代销售战士使用我们所谓的领先情报来最大限度地发挥他们的销售努力。
这一优势对销售业绩产生了惊人的影响，值得注意。
改变销售游戏
20世纪的许多销售基本原则仍然适用，但随着技术的进步以及电子邮件、社交媒体和视频的使用，一些重大变化使销售人员能够提高并提供更高的绩效。
并非所有销售组织都完全接受了这种拥有卓越领导情报的新功能，但那些已经接受的组织正在收获回报。是的，很多销售流程基本上仍然相同，但有些进步值得认真研究。
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老式销售
销售人员每周进行两到三次电话营销，每次持续 60 至 90 分钟。
销售人员在预定的通话期间给潜在客户打电话。
销售人员打断潜在客户的谈话，以说服他们应该与销售人员见面的原因，并告诉他们为什么销售人员希望他们对此感兴趣。
销售人员根据潜在客户所在的业务类别来准备会议。
新学校销售
销售人员会跟进对产品和服务感兴趣的销售线索和潜在客户，因为他们要么寻求帮助，要么下载他们感兴趣的信息。
销售人员的初次电话会受到热烈欢迎；对于潜在客户来说，这是及时且有价值的，因为销售人员的来电对潜在客户感兴趣的话题很有帮助。
会议准备充分，潜在客户也确实期待这次会面。销售代表已准备好潜在客户感兴趣的信息。
销售人员现在知道他们发送的电子邮件是否被打开以及何时被打开，以及电子邮件中包含的链接是否被点击。
销售人员可以查看他们发送的提案是否被阅读并与潜在客户公司的同事共享。
客户的购买方式已经完全改变，去年行之有效的销售方式如今已行不通。如今，优秀的销售人员意识到他们需要掌握信息，但在他们联系客户之前，他们需要帮助引导潜在客户和客户完成购买过程。
