21 世纪的企业对企业 (B2B) 销售公司需要找到新的创新方式来向客户推销 菲律宾手机号码数据库列表 其业务，尤其是当今精通技术的消费者。入站营销是一种行之有效的策略，可以建立有意义的关系，将感兴趣的潜在客户转变为忠诚的客户。
在这篇文章中，我们将向您展示一些给消费者留下深刻印象的 B2B 入站营销示例。但首先，让我们谈谈入站营销。
什么是 B2B 入站营销？
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入站营销是一种商业方法，通过针对潜在客户和新客户的独特需求和购买历程量身定制的战略内容创作和体验来吸引他们的注意力。内容营销、社交媒体和搜索引擎优化 (SEO) 都是入站营销的途径，可用于改善潜在客户生成、吸引更多流量，最重要的是增加销售额。
入站营销是关于建立联系、回答问题和解决问题。请记住，您仍然在向人销售产品。您实际上并不是向企业销售产品，而是向企业决策者销售产品——他们都是人。
入站营销活动通常分为两类：B2B 或企业对消费者 (B2C)。
B2B 入站营销是针对企业或组织的任何内容或营销策略 ，而不是针对一般消费者 (B2C) 的营销。如果您的企业向其他企业或组织销售产品或服务，则 B2B 入站营销是您想要使用的策略。
B2B 入站营销的三个技巧
在我们查看具体的成功 B2B 入站营销案例之前，您可以使用三种基本的 B2B 营销策略作为起点。分享可操作的相关信息以与潜在客户建立联系将为您的业务取得成功奠定基础，这可以通过博客、视频内容和电子书来实现。
1. 频繁发布博客内容
定期在博客上发布新文章可以让你发挥创造力。如果坚持这样做，这也是一种有效的方式，可以让你的企业成为行业专家，并提供吸引潜在客户的价值。
当开始或修改你的博客策略时，需要牢记以下几条原则：
以人为本。这适用于所有行业；以潜在客户能够理解的方式撰写内容。确保您的内容将您的业务描述为既有教育意义又平易近人。
使用视觉效果。一般消费者在没有必要的情况下，不愿意阅读大段文字，因此，请使用图片、视频、图表、表格、GIF 或幻灯片来提高博客的可读性。博客中每 75 到 100 个字使用视觉内容也可以增加其社交媒体参与度。
使用关键词。您的博客需要可供潜在客户搜索。在每篇博客文章的标题、正文和元描述中使用相关关键词，以确保您的文章排名靠前并吸引读者的注意。
校对。这适用于所有内容，而不仅仅是博客。拼写和语法错误会很快损害您信息的有效性以及您作为该领域专家的地位。考虑使用校对和写作分析软件，或聘请专业文案撰稿人。
2. 使用视频
视频是一种引人入胜的内容形式，普通消费者通常选择观看视频而不是阅读文章。制作视频内容 可以将您的信息传达给潜在客户，并让您的业务成为首要考虑因素。
使用视频可以让您以简单直观的方式分享有关您所在行业的概念和想法。如果这是您当前的目标，它还可以让您树立自己的品牌并娱乐观众。
关键在于发挥创意。您可以分享行业活动的精彩内容，拍摄公司专家分享一些快速的商业技巧，或者在办公室举办游戏节目。
您的视频也不必达到电影级质量。您的观众希望您的业务具有一致性和真实性，因此请从您能做的事情开始。如果您所能做的只是每隔一天用手机拍摄一分钟的视频，那就这样做吧。
根据 HubSpot 的研究，使用视频内容的营销人员的收入比不使用视频内容的营销人员快 49%。只要始终如一地制作视频内容并考虑到受众，视频内容就值得投资。
3. 创建门控优质内容
与博客和视频略有不同，电子书等门控内容意味着潜在客户现在会向您提供联系信息，例如电子邮件地址，以换取您提供的可操作的专家信息。
在创建电子书等门控内容时，需要注意以下几点：
创建强大的登录页面。 登录页面是潜在客户点击您的行动号召 (CTA) 按钮后被引导到的页面，该按钮邀请他们下载电子书。登录页面应该包含电子书的引人入胜的描述，以及供读者提供联系信息的表格，从而将他们转化为活跃的潜在客户。
提供丰富的信息。请记住，您的潜在客户已提供下载的联系信息。您在电子书中提供的见解和解决方案应该比您的博客和视频包含的内容更有价值。
传递价值。有意创建有价值的内容来回答读者的问题。给他们比在普通博客文章中更多的内容。
格式正确。确保提供联系信息的潜在客户能够随时轻松查看和/或下载电子书。使用上下文图片使电子书具有视觉吸引力也是有益的。
跟进。您现在有了联系人的信息。转化该潜在客户取决于您的销售团队。
