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每一种都可以适应个人的个性、价值观和原则。 尽管有些人更认同某种特定的技巧,但知道如何识别它们对于预测其他谈判者的行为很方便。此外,必须考虑谈判的 8 个阶段,适用于以下任何类型: 包容性谈判 在这种谈判中,谈判者对对方采取了更为顺从和安抚的行为。在实施这一策略时,谈判者知道短期内不会获得最佳结果。 在这种技巧中,占主导地位的是耐心,希望从长远来看能获得好处。这就像一开始让对方获胜一样。当与对方的关系至关重要或需要获得他们的信任以着眼于未来时,就会使用这种方法。