Если это произойдет, будьте вежливы. Человек, с которым вы разговариваете, — это не препятствие, а возможность двигаться вперед. Попробуйте что-то вроде:
«Привет, [имя], я надеялся поговорить с [имя лица, принимающего решения]. Как лучше всего с ними связаться?
Помните, общение – это ключ.
Что побудило вас что-то сделать с этим сейчас?
Если потенциальный клиент согласился или захотел номер телефона в китае встретиться с вами, должна быть причина. Возможно, какое-то слабое место беспокоило их уже какое-то время. Почему сейчас? Возможно, они пересматривают приоритеты, только что получили одобрение бюджета, или бизнес растет и меняет фокус.
Важно собрать как можно больше информации о графике развития компании и ее мотивах, чтобы знать, чего ожидать в будущем.
Какой бюджет вы выделили на этот тип [проекта/продукта/услуги]?
Хотя люди обычно не любят говорить о деньгах, всегда важно спрашивать о бюджете. Их ответ не только скажет вам, сколько они готовы потратить, но и какой приоритет имеет продукт или услуга.
