Native-i təmiz və qəddarsız dezodorant kimi satmağa başladı. Axe və aktiv telegram nömrə məlumatı kimi əksər brendlər 3 dollardan pərakəndə satışda olanda o, bunu 12 dollara qiymətləndirdi. Müştərini amansızcasına sevindirməyə diqqət yetirən blokdakı bu yeni uşaq, abunə modelindən istifadə edərək satmağa başladı, o, çox uğurlu olmamış və 2017-ci ildə P&G tərəfindən 100 milyon dollara alınmışdır.
Əli Native-in inanılmaz uğurunu onun ilk müştərilərindən tələb etdiyi və aldığı rəy əsasında hərəkət etməsi ilə əlaqələndirdi.
DTC müəssisələri qalmaq üçün buradadır, xüsusən də müştəriləri yeni alış-veriş üsullarını sınamağa məcbur edən Covid-19 pandemiyasından sonra. Müştərilər DTC brendlərindən alış-veriş etməkdən həzz aldığı üçün bu dəyişiklik indi daimidir.
DTC markaları abunə modelini getdikcə daha çox qəbul edirlər. Bu, həm DTC markaları, həm də müştərilər üçün qazan-qazan ssenarisi olduğunu sübut edir.
2022-ci ildə ABŞ-ın Birbaşa İstehlakçı Abunəliklərinin Dövləti adlı sənaye hesabatı bizə DTC abunə bazarı haqqında fikir verir:
ABŞ-ın 225 milyon aktiv abunəçisi var və onların 60%-i qadınlardır.
DTC abunələri üç növə bölünə bilər: Doldurma, Kurasiya və Üzvlük. Kurasiya kateqoriyası aktiv abunələrin 55%-ni təşkil edir. Millennials və Gen Z onun ən böyük müştəri bazasıdır.
2018-ci ildən 2021-ci ilə qədər abunə qutularının artım tempi 15%, tükənmə nisbəti 10,5% təşkil edir.
