1.识别并描述你的受众
B2B 内容营销的主要目标是将目标受众转化为客户，这就是为什么您的内容必须满足他们的特定要求和需求。为此，您必须创建B2B 买家角色 并对受众进行细分，以了解您的内容应重点关注哪些细分。确定潜在客户面临的问题和挑战，以便您知道需要为他们创建的内容解决哪些问题。
2. 确定谁购买该产品
对于你的策略来说，重要的是你非常清楚谁是购买产品或服务的人，因此，企业电子邮件列表 你必须考虑他们在公司中的角色以及他们在公司中必须面临的问题和挑战是什么。每日基础。
了解问题、挑战以及买家在公司中扮演的角色将帮助您使您的内容更加集中，从而吸引您想要的潜在客户。
3.了解买家的目标
充分了解您想要覆盖的领域对于您的B2B内容策略 至关重要，因为这将使您能够创建、集中和引导您的内容面向特定领域。牢记您想要进入的领域是实现您的目标并达到您想要的目标的一步。
4. 提供附加价值
您的B2B 内容营销策略必须侧重于您为客户提供的解决方案，也就是说，在您的内容中必须非常清楚为什么您的产品或服务与其他产品或服务不同以及为什么它比竞争对手更好。这将是您的潜在客户选择您的关键。
5. 找出买家的痛点
牢记买家的需求和痛点对于您的内容策略至关重要，因为专注于您可以通过产品或服务向潜在客户提供的解决方案的内容是吸引的最佳策略。这个想法是通过内容可以解决买家的痛苦。
