جو پروڪوپيو
پاران لکيل آهي جو پروڪوپيو
شايع ٿيل ڊسمبر 14، 2022
b2x-شروعاتي-ماڊل
برانڊ اسٽوڊيو لوگو
جيئن ته ڪاروبار ۽ صارفين جي وچ ۾ لڪير کي ڦهلائڻ جاري آهي، وڌيڪ ۽ وڌيڪموبائل فون نمبر لسٽ شروعاتي پڇيا ويا آهن ته ڇا انهن کي انهن جي نئين شين سان B2B يا B2C کي نشانو بڻائڻ گهرجي. انهن جي وچ ۾ اڳتي سوچڻ واريون ڪمپنيون اڳ ۾ ئي نئين ۽ منفرد پيداوار جي حڪمت عملي تي ڪم ڪري رهيا آهن جيڪي هڪ ئي وقت ٻنهي کي پورو ڪن ٿيون.
B2X جي دور ۾ ڀليڪار.
B2X ماڊل ڇا آهي؟
B2X صرف هڪ غير معمولي طريقي سان وٺي رهيو آهي جنهن کي توهان وڪرو ڪري رهيا آهيو. پر ان جو مطلب صرف پنهنجي پروڊڪٽ کي ڪنهن کي پيش ڪرڻ جو فيصلو ڪرڻ کان وڌيڪ آهي. ان جي ضرورت آهي هڪ پراڊڪٽ کي ترقي ڪرڻ ۽ هڪ سيلز حڪمت عملي ٺاهي جيڪا ڪيترن ئي گهرجن ۽ استعمال جي ڪيسن جي مطابق ڪري سگهي ٿي.
جيئن ته تازين نئين ڪاروباري رجحانن سان، اهو هڪ ٻيو رجحان آهي جيڪو اڳ واري وبائي مرض ۾ جڙيل آهي جيڪو لاڪ ڊائون دوران تيزيءَ سان زخمي ٿي پيو. هن تيزيءَ جو هڪ لاڳاپيل مثال زوم جي وائرل واڌ ۾ ڳولهي سگهجي ٿو.
اسان زوم استعمال ڪري رهيا هئاسين زوم مين اسٽريم وڃڻ کان اڳ
وبائي مرض کان اڳ، زوم هڪ اپ ۽ اچڻ واري ويڊيو ڪانفرنس ايپ هئي جيڪا اڪثر ڪري هڪ مفت ورزن جي پيشڪش لاءِ مشهور هئي جيڪا برائوزر ۾ بغير ڪنهن رڪاوٽ جي هلائي وئي. توهان کي حاصل ڪرڻ جي آخر ۾ ڊائون لوڊ، صارف جي ٽيڪنيڪل مهارت يا ڪنهن ٻئي پريشاني جي ضرورت نه هئي. هڪ زوم لنڪ موڪليو ۽ توهان دنيا جي ڪنهن به شخص سان سيڪنڊن ۾ پريزنٽيشن طرز جي ميٽنگ شيڊول ڪري سگهو ٿا.
جڏهن لاڪ ڊائون مارا ويا، اهي ساڳيا مقابلي واري طاقت زوم کي اڳتي وڌايو ته وڃڻ لاءِ ميٽنگ (پن جو مقصد) سافٽ ويئر ڪنهن به ڪمپني لاءِ جنهن اڳ ۾ ئي پاڻ کي وڊيو ڪانفرنسنگ حل ۾ بند نه ڪيو هو. اهو پڻ معيار بڻجي ويو هڪ نئين ٺهيل B2C مارڪيٽ لاءِ - يعني ذاتي، تفريحي ۽ تفريحي استعمال جي ڪيسن لاءِ.
زوم جا B2B-مرڪوز هم منصب (مثال طور Microsoft ٽيمون ۽ WebEx) B2B دنيا ۾ انهن جي مارڪيٽ شيئر جي خونريزي کي روڪڻ لاءِ تياري ڪئي، ان حقيقت تي ڀاڙڻ ته زوم هميشه خاڪي هوندو هو جڏهن اهو اهم ڪاروباري تصورن جهڙوڪ سيڪيورٽي ۽ رازداري جي ڳالهه ڪندو هو. پر اهو تمام دير سان ٿي چڪو هو: محفوظ مواصلات ۽ فوري مواصلات جي وچ ۾ واپار هڪ واضح فاتح هو، ۽ زوم جنگ جي اصطلاح تي غلبہ حاصل ڪيو، خاص طور تي B2C ۽ C2C دنيا ۾.
ٻين لفظن ۾، اسان هڪ ڇڪڻ واري پٽي کي ڇڪڻ تي نه وجهي، اسان هڪ بينڊ-ايڊ استعمال ڪندا آهيون. اسان انٽرنيٽ تي نه ڳوليندا آهيون، اسان گوگل. اسان ميٽنگ جي وڊيو ڪانفرنس نه ڪندا آهيون، اسان زوم ڪندا آهيون.
اھو ھڪڙو وڏو فتح آھي، ھاڻي لاءِ، ۽ انھيءَ لاءِ جيڪو قيمتي آھي.
جو ڄاڻي ٿو
Gig Startups چاهين ٿا ته توهان يقين ڪريو اهي توهان جي نوڪري کي تبديل ڪري سگهن ٿا. ان لاءِ نه ڪر.
ڪيتريون ئي شروعاتون غلط ڪسٽمر کي وڪڻڻ شروع ڪن ٿيون
منهنجي تجربي ۾، لڳ ڀڳ سڀئي شروع ٿيندڙ پنهنجي ٽارگيٽ مارڪيٽ کي گهٽ ۾ گهٽ هڪ ڀيرو وڃائي رهيا آهن - ۽ تمام گهڻو. اسان جو مقصد ٿي سگھي ٿو غلط ڊيموگرافڪ، غلط استعمال جي صورت ۾ يا اڃا به غلط مسئلو حل ڪرڻ جي ڪوشش ڪريون. ڪجهه انتهائي ڪيسن ۾، اسان کي B2B بمقابله B2C فرق مڪمل طور تي ياد ڪنداسين. ۽ جڏهن اهو ٿئي ٿو، اسان کي صرف زنده رهڻ لاء هڪ وڏو محور ٺاهڻ جي ضرورت آهي.
يا اسان کي؟
تازو، مون هڪ باني کان هڪ سوال ڪيو جنهن کي پنهنجي پيداوار جي مستقبل بابت فيصلو ڪرڻ جي ضرورت آهي. اهي اصل ۾ هڪ B2B پيشڪش جي طور تي مارڪيٽ ڏانهن ويا، پر اهي صرف سست-تبديلي واري صنعت ۾ گهڻو ڪشش نه ڏسي رهيا هئا.
اهي صارفين کان تمام گهڻو ايس اي او ايندھن واري انبائونڊ ٽرئفڪ حاصل ڪري رهيا هئا، جڏهن ته: اهي ماڻهو جيڪي هڪ ئي قسم جي پراڊڪٽ کي وڌيڪ صارف دوست پيڪيج ۾ چاهيندا هئا، ۽ اهي صارف نه ڳولي سگهيا B2C ڪمپني جيڪا اها ضرورت پوري ڪري. تنهن ڪري هن B2B ڪمپني جو باني هڪ B2C ورزن جو هڪ تڪڙو MVP گڏ ڪيو، ۽ اهو ڏسڻ ۾ اچي ٿو ته هڪ وڌيڪ زبردست راند آهي.
اهو سوال جيڪو باني مون ڏانهن ڪيو هو: انهن شين جي ڪهڙي ذائقي سان هلڻ گهرجي؟
ڊگھي-وڪرو-چڪر، اعلي-ڊالر، اعلي-مارجن B2B؟
يا وڌيڪ ماس مارڪيٽ، جلدي وڪرو، گهٽ مارجن B2C؟
پر جڏهن مون پراڊڪٽ جي بنيادي ۽ هر پيشڪش جي چوڌاري پيڪنگنگ کي ڏٺو، مون وٽ صرف هڪ سوال هو: ڇو چونڊيو؟ ڇو نه بدران ٻنهي کي پيش ڪيو وڃي؟ يا يا ته؟ يا وچ ۾ ڪجهه؟
اهي ڪجهه وقت لاءِ SaaS سافٽ ويئر ڪمپنين لاءِ اختيار ڪيا ويا آهن: ذاتي استعمال لاءِ مفت يا گهٽ قيمت وارو نسخو ۽ ڪاروباري استعمال لاءِ پرو ۽ انٽرنيشنل ورزن. اهو شروع ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو اندرين صارف کي وڌيڪ خودڪار وڪرو ۽ ترسيل سان پڪڙڻ، جڏهن ته ڏڪار جي دعوت ٿيڻ تي انهن بيفي B2B سيلز تي نقد رقم پڻ.
B2X جي فائن لائن تي هلڻ
هن باني جو منظر منفرد هو، پر اهو ايترو نادر ناهي جيترو اهو استعمال ڪيو ويندو هو. مان ان لاءِ ڪم ڪريان ٿو جنهن کي مان B2X ڪمپني سڏيان ٿو. اسان جي بنيادي طور تي، اسان صارفين، ڪاروبار، ڪيترن ئي قسمن جي هائبرڊس جي خدمت ڪري سگھون ٿا ۽ اسان وٽ ھڪڙو ننڍڙو B2B2C پڻ آھي.
اسان جي B2B ڪاروبار ۾ ڪجهه حڪمت عمليون ۽ فائدا ۽ نقصان آهن. اسان جا سيلز چڪر ڊگھا آھن، پر اسان جا سيلز گھڻو ڪري وڏا آھن ۽ وڌيڪ مارجن سان بار بار ٿيندا رھن ٿا، ۽ اسان جا گراهڪ چست آھن. هڪ دفعو اسان اندر آهيون، اسان هڪ ڊگهي وقت لاء آهيون.
اسان جو B2C بلڪل وسيع ھدف آھي، مختصر، ڪڏھن پاڻمرادو سيلز سائيڪلن ۽ گراهڪن سان جيڪي عارضي ٿي سگھن ٿا ۽ تمام گھڻي مدد جي ضرورت آھي.
B2B2C ٻنهي دنيان جو بهترين قسم آهي، پر اهو پڻ بدترين ٿي سگهي ٿو. اهو ٿورڙو وٺي ٿو ڪالمن A مان ۽ ٿورڙو ڪالمن B مان، پر اهو صرف تڏهن ڪم ڪري ٿو جڏهن هڪ پيداوار خاص طور تي B2B2C مارڪيٽ لاءِ ٺهيل آهي. ٻي صورت ۾، B2B2C صرف مارڪيٽنگ پارٽنرشپ ۽ بلڪ سيلز لاء هڪ سٺو اختيار آهي.
B2X سان ڪامياب ٿيڻ لاءِ، ڌنڌي ۽ صارفين کي بلور ڪريو
B2C ڪمپني شروع ڪرڻ لاءِ داخلا لاءِ رڪاوٽون - جيتوڻيڪ ٽيڪنيڪي شعبي کان ٻاهر - تمام جلدي ختم ٿي ويون آهن. ۽ B2B دنيا ۾ سامهون ايندڙ فيصلا سازن کي حاصل ڪرڻ ۾ رڪاوٽون پڻ سڪي ويون آهن جيئن اسان جي ڊجيٽل پهچ وڌي وئي آهي.
حقيقت ۾، B2C اڪثر ڪري B2B لاء داخلا پوائنٽ ٿي سگهي ٿو. ھڪڙو ملازم ھڪڙو مفت يا گھٽ قيمت وارو نسخو استعمال ڪري ٿو پروڊڪٽ جو، ھڪڙو جنھن کي بجيٽ جي منظوري جي ضرورت نه آھي، ان سان ڪامياب ٿئي ٿو ۽ پنھنجي ساٿي ڪارڪنن کي فخر ڪري ٿو. اوچتو پيداوار ڪمپني جي ڪپڙي جو حصو بڻجي وڃي ٿي، جنهن جي نتيجي ۾ B2B ملٽي يونٽ انٽرنيشنل خريداري.
اهو ئي آهي جيڪو Slack ڪندو آهي.
ھاڻي اسان ڏسي رھيا آھيون شروعاتي B2X پراڊڪٽس کي دروازي کان ٻاھر لانچ ڪندي، ساڳين حڪمت عملين کي استعمال ڪندي ترقي ڪئي جيڪا الٽرا لچڪدار، ھميشه محور MVPs پيدا ڪري ٿي ھڪڙي پيداوار جي زندگي جي شروعات ۾.
سوال پوءِ ٿئي ٿو: پراڊڪٽ جي سطح تي محرڪ ڇو بند ڪيو؟ ڇو نه ترقي ڪري نيون مارڪيٽن ڏانهن رخ ڪندي ۽ افقي محور (ساڳئي مسئلو، مختلف صنعت) ۽ عمودي محور (مختلف مسئلو، ساڳي صنعت) سان گڏ هڪ ننڍڙو، ڪڏهن ڪڏهن اڪيلو فوٽ هولڊ حاصل ڪرڻ ۽ پوءِ تنظيم ۾ اسڪيلنگ ذريعي وڌايو؟
اهو ترقي ڪرڻ جو هڪ پائيدار طريقو آهي، خاص طور تي جڏهن اهو حاصل ٿيڻ کان وٺي پيداوار ۾ پڪل آهي. بس ذهن ۾ رکو ته جڏهن اهو معاملو نه آهي، اهو سخت ٿي سگهي ٿو هڪ منيٽائيزيشن حڪمت عملي کي B2C پاسي ۾ واپس آڻڻ.
مثال طور، زوم صرف پنهنجي مفت صارف جي پيداوار تي اشتهارن جي جانچ شروع ڪئي آهي. اھو ھڪڙو پراڻو-اسڪول حل آھي ھڪڙي نئين-اسڪول جي مسئلي لاءِ. هي B2X پيراڊم کي ٽوڙي ٿو ۽ مضبوط طور تي پيداوار کي B2C بمقابله B2B ۾ ورهائي ٿو.
اهڙي قسم جي علحدگيءَ جا نتيجا ٻنهي طرفن لاءِ ٿي سگهن ٿا، هڪ پاسي انهن جي صارفين کي ڌار ڪرڻ ۽ ٻئي پاسي انهن جي ڪاروباري گراهڪن لاءِ پراڊڪٽ جو قدر ڪرڻ. اهو ثابت ٿي سگهي ٿو ته هڪ بهتر خيال آهي ته هڪ B2X حڪمت عملي سان لٺ ۽ يا ته مفت پراڊڪٽ کي آزاد رکو يا اڃا به وڌيڪ مفت رسائي کي محدود ڪريو.
