然而，许多 SaaS 公司本质上是动态且不断变化的，它们忽视了构建竞争力的核心要素：我们所说的营销。
由于其服务的内在特征（分散、无形、通过云操作），大多数 SaaS 公司很难找到概念和策略来说服潜在客户 需要他们提供的解决方案。
为了让您的 SaaS 公司充分发挥潜力、增强声誉并增加销售额和收入，我们相信内容营销是必不可少的工具。
这就是我们准备这篇文章的原因，我们将在其中解决您对贵公司所需的入站营销的所有可能的疑问。
为了了解良好的 SaaS 营销活动的需求，我们将回顾一些世界级 SaaS 公司通过成功的营销活动而取得成功的案例。
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网讯
思科的 SaaS 营销产品由一系列在线会议解决方案组成。众所周知，尽管两个 SaaS 平台的界面非常相似，但在疫情期间它被 Zoom 超越了。
WebEx 决定通过重新概念化其客户体验的营销来弥补失地。为此，它在其平台上添加了功能，并将其作为新可能性的种子。
SaaS营销是为平台推广提供最佳性价比的工具。
这些应用程序作为工具展示，可将视频会议与会者转变为内容创建者。 WebEx 为他们提供了白板、消息中心和图形创建等。
文档签名
该 平台非常适合合同和其他类型的协议，决定通过改进其概念来扩大其客户群。这是为了扩展其基本功能（合同准备）并将其扩展到包括在线签署和合同管理。除了身份识别选项和电子公证人。
事件布里特
该活动管理和票务销售平台决定与营销整合，将其作为 Ticketmaster 等票务管理器的替代方案。
为此，Eventbrite 为用户提供了组织各种活动（从会议到音乐节）、进行宣传并在必要时出售门票的机会。准备报告和收集指标的能力丰富了其管理层。
让我们看看如何将这些要求转化为 SaaS 营销策略设计中的具体行动。
9.通过SaaS营销界定你的模型的市场
软件即服务公司面临的第一个问题是其服务的概念化。也就是说，它有什么作用以及为什么值得付费？
SaaS 模式提供从云端运行的解决方案：从办公自动化到人工智能。因此，它发展了一种反软件风格：它提供技术解决方案，无需安装程序或数字基础设施。
它不销售对象，而是销售基于订阅模型的解决方案。因此，我们必须回答关于 SaaS 服务的第一个问题：
我们提供哪些解决方案以及哪些好处可以证明您长期维持付款是合理的？
8. 针对受众的需求
回答上一个问题概述了 SaaS 营销中的一个基本特征：用户。
这个人是谁？寻求我们提供的中长期解决方案的人。并且，随着对其价值的认可，他愿意为此付出代价。
为了吸引服务的潜在消费者，他们必须认识到该服务可以解决他们的问题，可以缩短流程，可以提高他们的生产力。
为此，我们必须检测您的需求并确定我们的 SaaS 解决方案是否可以解决这些需求。
如果我们回答“是”，那么我们就处于 SaaS 市场：我们拥有服务和我们了解其需求的受众。
7.看竞争情况
当认识到自己的公司是一个具有发展潜力的SaaS平台时，一个新的挑战就出现了：如何在该行业的公司队伍中脱颖而出？
