每个潜在客户都需要不同的方法，具体取决于他们的买家旅程或买家旅程的阶段。
在本文中，您将了解销售 SaaS 的清单以及不容错过的要点。我们开始吧？
您需要了解的第一件事是客户的痛点。您可以通过调查和访谈进行研究或直接询问来获取此信息。
您应该做的第二件事是了解您的产品及其工作原理。这将帮助您了解它如何解决这些痛点，并了解它为您的客户增加了哪些价值。
第三步是找出您的客户对像您这样的解决方案的需求，以便当他们从您那里购买时，他们会对购买感到满意，并且不会在六个月内寻找另一个解决方案（SaaS 中的平均生命周期价值）。
保加利亚电子邮件列表 473724 联系方式
当您可以回答以下问题时，请勾选此复选框：我的客户需要什么？我如何帮助您使用我的产品？
SaaS 营销策略中最重要的步骤之一是创建买家角色。这些是根据人口统计特征和行为代表您理想客户的虚构人物。
创建买家角色的目标是帮助您更好地了解您的目标受众是谁以及如何最好地定位他们。
我们建议您创建所有必要的买家，只要它们之间的差异是明确的。一般来说，SaaS 有 3 个买家，并且根据地理区域的不同而有所不同。
☑制定有价值的内容营销计划
您不能只是创建内容并期望它有助于销售您的产品。您需要一个明确的策略、一个计划来指导您创建内容并帮助您在所有平台上保持消息的一致性。
内容营销计划 通常包括：
一个策略。你为什么创建内容？谁是你的目标受众？他们想从你这里得到什么？这将如何帮助建立品牌知名度、增加网站流量、将潜在客户转化为付费客户等？
一个计划。内容什么时候发布？将发布什么类型的内容（博客文章、视频、研究报告）以及发布频率（每周/每月）？谁应该对每条信息负责？我们如何衡量成功（页面浏览量与电子邮件注册量）？
编辑日历。安排每篇文章的发布时间和时间，这样这个过程就不会令任何相关人员感到不知所措。
☑研究竞争，让自己脱颖而出
销售产品时，了解竞争对手以及他们如何销售产品非常重要。您必须了解他们提供的产品的特点以及每个竞争对手的收费。
它可以帮助您了解他们行为背后的动机，以便您可以创建在每个阶段直接与他们交谈的内容。
