如何在 Google Ads 上竞争（无需提高出价）：8 个有效策略
Posted: Tue Dec 03, 2024 9:30 am
如何在 Google Ads 上竞争（无需提高出价）：8 个有效策略
我有好消息、坏消息和好消息。
好消息是，Google Ads每花费 1 巴哈马电话号码库
美元即可产生平均2 美元的投资回报率。这并不奇怪，因为 89% 的购物旅程都是从搜索引擎开始的，而对于商业查询，64.6% 的点击来自付费广告。
坏消息：这不是什么秘密，每个人都想分一杯羹。据 Hanapin Marketing 称，93% 的公司将预算分配给搜索营销，使其成为最受欢迎的付费渠道。
好消息：您无需不断提高出价即可在Google Ads中参与竞争。事实上，提高出价并不能保证排名靠前，也不能保证点击次数，也不保证这些点击次数会转化，而转化才是最重要的。
继续阅读以了解八种策略（以及 20 多种策略！），这将帮助您在付费结果中脱颖而出，并获得您想要的结果，而无需诉诸竞价策略。
内容 隐藏
1 如何在不提高出价的情况下参与 Google Ads 竞争
1.1 了解质量得分的力量
1.2 注重提高点击率
1.3 增加广告相关性
1.4 改善您的着陆页体验
1.5 优化关键词
1.6 研究你的竞争对手
1.7 掌握出价策略
1.8 使用可用的工具
2 开始在 Google Ads 上竞争
2.1 相关出版物：
如何在不提高出价的情况下参与 Google Ads 竞争
要在不提高出价的情况下真正在 Google Ads 中获得超越竞争对手的优势，您需要采取全面的方法。您首先需要了解算法的工作原理，然后在此基础上打下坚实的基础，然后使用可用的工具和策略来取得成功。让我们深入探讨这个话题。
了解质量得分的力量
根据 Google Ads 竞价的方式，高质量的广告可以获得更高的排名和更低的成本。
为什么？因为如果谷歌投放低质量的广告，它就会失去搜索者。如果没有人点击这些广告，谷歌就不会赚钱。
如何？考虑您在算法中的质量得分。您的广告评级是质量得分乘以最高出价。更高的广告排名 = 更高的SERP位置。您的每次点击费用是低于您的广告的广告评级乘以您的质量得分，再加上一美分。
正如我们从示例中看到的，尽管 Sam 的出价最低，但由于他出色的质量得分，他获得了最高的排名并支付了最低的CPC。另一方面，Jane 出价最高，但由于质量得分较低而没有出现在 SERP 中。
简而言之，如果您想在 Google Ads 中竞争，就不能仅仅提高出价。您需要提高质量得分。如何做到这一点？决定质量得分的三个主要因素是点击率( CTR )、广告相关性和着陆页质量。因此，接下来的三个技巧将专门针对它们。
专注于提高点击率
高点击率将提高您的预期点击率，从而提高您的质量得分。让您的列表脱颖而出，您将击败竞争对手并花更少的钱。以下是提高点击率的多种方法中的几种：
让您的广告与众不同。该优惠必须从其他广告中脱颖而出。利用差异化因素让潜在客户对您的产品感兴趣。
在广告中使用数字。这不是“大促销”，而是“全店 30% 折扣”优惠。数字吸引注意力并进行销售。
使用强有力的CTA。表现出紧迫感并强化优势或功能：“立即节省 30%”、“开始吸引更多客户”、“立即订购”。
使用扩展：广告 扩展（现在称为资产）可以提高点击率，从而提高质量得分，从而提高排名。
提高广告相关性
如今，相关性已达到一个全新的水平。我们不仅讨论与搜索查询的相关性，还讨论与搜索引擎本身的相关性。操作方法如下：
在标题和描述中包含关键字：Google 还会将搜索的术语加粗，以吸引注意力和点击。以下是“小型企业会计软件”的示例：
优化您的定位：使用地理定位将您的广告缩小到特定位置，并根据这些位置定制您的文案。
使用受众群体：您可以在搜索广告中的关键字之上使用受众群体定位。使用我们的受众群体定位备忘单来了解更多信息。
考虑季节性：即使您没有特定假期或季节独有的产品和服务，您仍然可以定制广告和着陆页以适应它们。
创建有针对性的广告组：通过有针对性的广告组可以最好地实现高点击率和广告相关性。这意味着正确的 Google Ads 帐户结构以及每个广告组的关键字不超过 20 个。最好使用 10 到 15 个关键字。是的，这需要更多的工作，但这是值得的。
改善您的着陆页体验
质量得分难题的第三部分是登陆页面体验。更重要的是，着陆页是你转化的方式，所以即使你的点击率很高，成本很低，如果你不转化，你也无法竞争。以下是提高着陆页质量并优化转化的方法：
]
为每个优惠使用独特的登陆页面：不要将所有访问者发送到您的主页或通用登陆页面。您需要为每个优惠甚至每个受众提供一个独特的登陆页面。
保持简洁明了：平衡文本与图像并保持简洁：以优势为主导，以功能为后盾，并使用特定的号召性用语。
一致性：目标网页上的文案、图片和信息应与前面广告的文字一致。
保持简单：页面应该快速加载，在任何设备上都能正常运行，如果它包含表单，则不要要求太多信息。
优化关键词
成功的 Google Ads 广告系列的关键是正确的关键字。但仅仅进行关键字研究、将关键字列表输入到您的广告系列中并结束是不够的。有必要定期维护关键字列表并搜索新关键字。以下是我们的一些关键字优化技巧：
使用搜索词报告：虽然它发生了一些不太大的变化，但它仍然是唯一可用的。使用搜索词报告查找竞争较少、成本较低、转化率较高的关键字，以及可出价的新关键字。您还可以找到可以添加到广告系列中的潜在否定关键字，这样您就不会在不良关键字上浪费金钱。
根据竞争对手的条款出价：查看竞争对手的品牌条款并考虑对其进行出价。他们可能已经在竞标你的了。
隔离低质量得分关键字：有时，无论您做什么，广告组中都会有一两个关键字始终具有低质量得分。不要让它们拖累您的广告组和广告系列，而是删除质量得分较低的关键字，并将它们放入自己的广告组中，并包含高度集中的广告和目标网页。如果您仍然无法在那里实现性能提升，并且它们没有为您的业务增加足够的价值，您可能需要暂停或删除它们。
我有好消息、坏消息和好消息。
好消息是，Google Ads每花费 1 巴哈马电话号码库
美元即可产生平均2 美元的投资回报率。这并不奇怪，因为 89% 的购物旅程都是从搜索引擎开始的，而对于商业查询，64.6% 的点击来自付费广告。
坏消息：这不是什么秘密，每个人都想分一杯羹。据 Hanapin Marketing 称，93% 的公司将预算分配给搜索营销，使其成为最受欢迎的付费渠道。
好消息：您无需不断提高出价即可在Google Ads中参与竞争。事实上，提高出价并不能保证排名靠前，也不能保证点击次数，也不保证这些点击次数会转化，而转化才是最重要的。
继续阅读以了解八种策略（以及 20 多种策略！），这将帮助您在付费结果中脱颖而出，并获得您想要的结果，而无需诉诸竞价策略。
内容 隐藏
1 如何在不提高出价的情况下参与 Google Ads 竞争
1.1 了解质量得分的力量
1.2 注重提高点击率
1.3 增加广告相关性
1.4 改善您的着陆页体验
1.5 优化关键词
1.6 研究你的竞争对手
1.7 掌握出价策略
1.8 使用可用的工具
2 开始在 Google Ads 上竞争
2.1 相关出版物：
如何在不提高出价的情况下参与 Google Ads 竞争
要在不提高出价的情况下真正在 Google Ads 中获得超越竞争对手的优势，您需要采取全面的方法。您首先需要了解算法的工作原理，然后在此基础上打下坚实的基础，然后使用可用的工具和策略来取得成功。让我们深入探讨这个话题。
了解质量得分的力量
根据 Google Ads 竞价的方式，高质量的广告可以获得更高的排名和更低的成本。
为什么？因为如果谷歌投放低质量的广告，它就会失去搜索者。如果没有人点击这些广告，谷歌就不会赚钱。
如何？考虑您在算法中的质量得分。您的广告评级是质量得分乘以最高出价。更高的广告排名 = 更高的SERP位置。您的每次点击费用是低于您的广告的广告评级乘以您的质量得分，再加上一美分。
正如我们从示例中看到的，尽管 Sam 的出价最低，但由于他出色的质量得分，他获得了最高的排名并支付了最低的CPC。另一方面，Jane 出价最高，但由于质量得分较低而没有出现在 SERP 中。
简而言之，如果您想在 Google Ads 中竞争，就不能仅仅提高出价。您需要提高质量得分。如何做到这一点？决定质量得分的三个主要因素是点击率( CTR )、广告相关性和着陆页质量。因此，接下来的三个技巧将专门针对它们。
专注于提高点击率
高点击率将提高您的预期点击率，从而提高您的质量得分。让您的列表脱颖而出，您将击败竞争对手并花更少的钱。以下是提高点击率的多种方法中的几种：
让您的广告与众不同。该优惠必须从其他广告中脱颖而出。利用差异化因素让潜在客户对您的产品感兴趣。
在广告中使用数字。这不是“大促销”，而是“全店 30% 折扣”优惠。数字吸引注意力并进行销售。
使用强有力的CTA。表现出紧迫感并强化优势或功能：“立即节省 30%”、“开始吸引更多客户”、“立即订购”。
使用扩展：广告 扩展（现在称为资产）可以提高点击率，从而提高质量得分，从而提高排名。
提高广告相关性
如今，相关性已达到一个全新的水平。我们不仅讨论与搜索查询的相关性，还讨论与搜索引擎本身的相关性。操作方法如下：
在标题和描述中包含关键字：Google 还会将搜索的术语加粗，以吸引注意力和点击。以下是“小型企业会计软件”的示例：
优化您的定位：使用地理定位将您的广告缩小到特定位置，并根据这些位置定制您的文案。
使用受众群体：您可以在搜索广告中的关键字之上使用受众群体定位。使用我们的受众群体定位备忘单来了解更多信息。
考虑季节性：即使您没有特定假期或季节独有的产品和服务，您仍然可以定制广告和着陆页以适应它们。
创建有针对性的广告组：通过有针对性的广告组可以最好地实现高点击率和广告相关性。这意味着正确的 Google Ads 帐户结构以及每个广告组的关键字不超过 20 个。最好使用 10 到 15 个关键字。是的，这需要更多的工作，但这是值得的。
改善您的着陆页体验
质量得分难题的第三部分是登陆页面体验。更重要的是，着陆页是你转化的方式，所以即使你的点击率很高，成本很低，如果你不转化，你也无法竞争。以下是提高着陆页质量并优化转化的方法：
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为每个优惠使用独特的登陆页面：不要将所有访问者发送到您的主页或通用登陆页面。您需要为每个优惠甚至每个受众提供一个独特的登陆页面。
保持简洁明了：平衡文本与图像并保持简洁：以优势为主导，以功能为后盾，并使用特定的号召性用语。
一致性：目标网页上的文案、图片和信息应与前面广告的文字一致。
保持简单：页面应该快速加载，在任何设备上都能正常运行，如果它包含表单，则不要要求太多信息。
优化关键词
成功的 Google Ads 广告系列的关键是正确的关键字。但仅仅进行关键字研究、将关键字列表输入到您的广告系列中并结束是不够的。有必要定期维护关键字列表并搜索新关键字。以下是我们的一些关键字优化技巧：
使用搜索词报告：虽然它发生了一些不太大的变化，但它仍然是唯一可用的。使用搜索词报告查找竞争较少、成本较低、转化率较高的关键字，以及可出价的新关键字。您还可以找到可以添加到广告系列中的潜在否定关键字，这样您就不会在不良关键字上浪费金钱。
根据竞争对手的条款出价：查看竞争对手的品牌条款并考虑对其进行出价。他们可能已经在竞标你的了。
隔离低质量得分关键字：有时，无论您做什么，广告组中都会有一两个关键字始终具有低质量得分。不要让它们拖累您的广告组和广告系列，而是删除质量得分较低的关键字，并将它们放入自己的广告组中，并包含高度集中的广告和目标网页。如果您仍然无法在那里实现性能提升，并且它们没有为您的业务增加足够的价值，您可能需要暂停或删除它们。