10 个最佳销售 TED 演讲和演示
Posted: Tue Dec 03, 2024 9:41 am
TED 演讲已成为各个领域创新思想和知识领导力的基石。在销售方面，这些演示提供了无与伦比的见解，可以改变您的策略并提高您的绩效。最好的 TED 销售演讲不仅提供尖端技术，还探讨成功交易背后的心理。
从成功的演讲中学习是一笔真正的财富。 TED 演讲重点关注掌握沟通、说服和影响力艺术的专家。通过了解他们的方法，您可以改进您的方法并采用与当今买家产生共鸣的新策略。
进入 2024 年，要保持销售领先地位需要的不仅仅是传统策略。利用这些会议的知识可以：
通过提出新的观点来提高您的销售技巧。
引入创新方法来吸引客户。
通过更好地了解消费者行为来提高完成交易的能力。
这些 TED 演讲不仅仅是演讲，更是演讲。它们是销售技巧、客户关系和 gmail 电子邮件列表 场适应能力的大师班。深入研究这些富有洞察力的会议，以增强您 2024 年的销售方法。
1. 唐纳德·多恩 (Donald Doane) 的《销售科学》
Donald Doane 在他的 TED 演讲《销售的科学》中深入探讨了成功销售策略的机制。它剖析了推动持续收入的关键要素，并为销售专业人员提供了可行的见解。
会议纪要
多恩首先检查销售流程的复杂性，并强调系统方法的重要性。他强调，了解客户行为和市场趋势对于制定有效的销售策略至关重要。
产生持续收入的关键步骤
多恩概述了实现稳定收入的五个基本步骤：
市场研究：了解您的目标受众及其需求。
销售计划：制定具有明确目标的详细销售计划。
客户参与：通过个性化互动建立牢固的关系。
绩效监控：定期监控绩效指标，以确保与目标保持一致。
适应：灵活并准备好根据市场反馈进行调整。
识别机会和改进产品的策略
识别增长机会至关重要。多恩建议：
客户反馈分析：利用反馈来完善产品和服务。
竞争分析：研究竞争对手以发现市场差距。
创新研讨会：鼓励团队集思广益以产生新想法。
“销售的成功来自于战略、适应性和以客户为中心的结合，”多恩说，并强调持续改进的必要性。
通过遵循这些步骤，销售专业人员不仅可以维持而且可以扩大他们的收入来源，确保在不断变化的市场中取得长期成功。
2. 快速变化的世界中的明智失败作者：Eddie Obeng
埃迪·奥本探讨了智能失败的理念，强调接受错误作为学习机会的重要性。这种心态对于在快速变化的市场中提高工作效率至关重要。
智能故障概念概述
奥本的演讲强调，失败不仅是不可避免的，而且是必要的。通过将失败视为一步而不是障碍，销售专业人员可以创造一个促进创新和持续发展的环境。
适应市场变化的重要性
快速适应市场变化不再是可选的；它对于生存至关重要。奥本认为，传统方法不足以适应当今不断变化的环境，敦促销售团队采用适应性销售技巧。这些策略有助于为未来制定计划，并在面对不断转型时保持相关性。
销售专业人员的实际应用
对于销售专业人士来说，应用智能失败的概念意味着：
实验：积极测试新方法，不用担心失败。
反馈循环：建立快速反馈机制来学习和迭代。
灵活性：足够敏捷，能够根据实时数据调整策略。
通过纳入这些原则，销售团队可以更有效地应对复杂性并推动可持续增长。
3. Victor Antonio 的《销售技巧与影响力》
Victor Antonio 的 TED 演讲提供了对无压力销售技巧的变革性见解，重点是理解和利用冲动购买行为。以下是要点：
无压力销售的热门想法
建立信任：通过培养信任，您可以减少阻力并创造一个更有利于销售的环境。
真实性很重要：真实的互动更能引起客户的共鸣，让他们感到受到重视，而不是有针对性。
软关闭技术：不要使用激进的销售策略，而是使用温和地引导客户做出决定的方法。
了解冲动购买行为
冲动购买不是随机的；它是由心理因素引发的。安东尼奥强调：
情绪触发因素：情绪在自发购买中发挥着重要作用。认识到它们可以帮助调整您的方法。
稀缺性和紧迫性：限时优惠或独家优惠可以鼓励快速决策。
社会证明：推荐和用户评论可以鼓励潜在买家冲动购买。
有效影响客户决策的技巧
安东尼奥解释了影响客户选择的战略方法：
个性化：根据客户的个人需求定制您的推介可以显着提高参与度。
讲故事：围绕产品创建引人入胜的叙述可以增加情感分量和相关性。
清晰的价值主张：清楚地阐明您的产品或服务的优势和独特卖点 (USP)。
维克多·安东尼奥的这些想法提供了实用的策略，摆脱了传统的高压销售策略，采用更细致、更有效的方法来提高转化率。
4. 如何写一封电子邮件 作者：Victoria Turk
Victoria Turk通过电子邮件营销技巧探索有效销售沟通的核心，这些技巧可以彻底改变您的勘探策略。
电子邮件礼仪在销售沟通中的重要性
电子邮件通常是销售人员和潜在客户之间的第一个联系点。你创造的印象可以为以后所有的互动定下基调。良好的电子邮件礼仪至关重要：
专业性：包含拼写错误、非正式语言或缺乏结构的电子邮件可能会损害您的可信度。
清晰度：清晰简洁的信息确保您的观点能够被理解，而不会让收件人感到不知所措。
尊重：通过保持电子邮件简洁来尊重收件人的时间，这体现了专业精神。
撰写有效电子邮件的最佳实践
创建引人注目的电子邮件需要关注细节：
问候语：使用适合您的听众的适当问候语，无论是正式的还是非正式的。
主题行：撰写有趣但信息丰富的主题行。它们必须引起人们的兴趣而不产生误导。
正文内容：逻辑地构造您的消息。以强有力的介绍开始，然后是要点，最后以明确的号召性用语结束。
提高参与度的时间和内容策略
参与度取决于您传递信息的时间和方式：
最佳时机：研究表明，一天和一周的某些时间会导致更高的打开率。例如，一周中的上午晚些时候通常是理想的时间。
内容相关性：确保您的内容符合收件人的需求和兴趣。个性化可以极大地提高参与率。
通过应用维多利亚特克的这些想法，您可以提高您的电子邮件技能，使您的沟通更具影响力和专业性。
5. Marc Wayshak 的励志销售演讲
马克·韦沙克 (Marc Wayshak) 是一位公认的销售培训专家，他发表励志销售演讲，重点关注心态在销售中的重要性。它强调了面对拒绝时需要积极的心态和韧性。这种思维方式的转变可以从根本上改变销售业绩，将障碍转化为机遇。
克服异议的策略
Wayshak 分享了有效处理销售对话中异议的可行策略：
预期常见反对意见：提前准备对典型反对意见的回应。
积极倾听：在回应之前充分了解客户的担忧。
同理心：真诚地关心他们的问题，这有助于建立信任。
改写反对意见：通过强调您的产品或服务如何解决这些问题，将反对意见转化为好处。
销售支持技术的作用
除了这些策略之外，Wayshak 还强调了销售支持技术在简化销售流程方面的重要性。这些软件解决方案可帮助团队从一个中心位置管理其材料和内容，从而有效地组织和管理销售材料。
激励销售专业人员的真实例子
Wayshak 的演讲中充满了现实生活中的例子，生动地说明了他的观点：
“我指导的一位销售专业人士通过简单地承认客户的犹豫并提供免费试用，将‘不’变成了‘是’。 »
这些故事不仅提供了实用的想法，而且可以作为强大的动力，表明只要有正确的心态和技巧就可以取得成功。
通过这些策略、示例以及销售支持技术的有效使用，Marc Wayshak 为销售专业人员提供了在当今竞争激烈的市场中脱颖而出所需的工具。
6. 神经营销学：消费者决策的新科学 作者：Terry Wu
Terry Wu探索了销售中的神经营销学世界，揭示了了解消费者的无意识决策过程如何能够改变销售策略，无论是在企业对企业 ( B2B ) 环境中还是其他环境中。
要点：
无意识的决定：吴指出，惊人的 95% 的决定是无意识地做出的，并且主要是由情绪驱动的。这一发现挑战了严重依赖逻辑说服的传统销售方法。
小调整，大成果：
Google 收入增加：Google 搜索算法的一个小变化导致年收入增加 2 亿美元。
亚马逊销售额增加：亚马逊网站设计的微妙变化带来了超过 17 亿美元的额外销售额。
情绪的力量：
认识到情感的关键作用，销售专业人员可以定制他们的信息并创造与受众产生深刻共鸣的体验。这种情感联系可能是实现更高转化率和留住客户的秘诀。
“通过利用情感大脑，您可以与客户建立强大的联系，从而增加信任并最终提高销售额。 » – 吴特里
应用神经营销原理不仅可以彻底改变产品的销售方式，还可以彻底改变消费者对产品的看法，从而实现收入和客户群的稳定增长。
7. 四步销售法 (SELL) 作者：Steve Harrison
史蒂夫·哈里森 (Steve Harrison) 的四步销售法 (SELL)为寻求提高绩效和客户满意度的销售专业人士带来了变革。该方法侧重于四个关键步骤，旨在改善有效的销售沟通并提高客户满意度。
四步法（卖出）
确保注意力：
首先吸引客户的注意力。使用与他们的需求产生共鸣的引人入胜的故事或有趣的问题。
个性化您的方法，让客户感到受到重视和理解。
激发兴趣：
一旦吸引了他们的注意力，就可以通过展示您的产品或服务如何解决他们的特定痛点来激起他们的兴趣。
使用数据、推荐和案例研究来建立可信度和相关性。
导致决策：
引导客户做出明智的决定。突出您的产品的独特卖点和优势。
主动预测潜在的反对意见，提供明确的解决方案和保证。
锁定承诺：
通过获得客户的承诺来完成交易。使用自信但尊重的结束技巧。
确认后续步骤并确保他们对自己的决定充满信心。
改善客户关系
心理举措：利用互惠、社会证明和稀缺性等心理原则来营造紧迫感和信任感。
客户满意度：专注于建立长期关系，而不仅仅是进行销售。进行定期跟进，提供卓越的售后支持，并征求反馈以不断改进。
从成功的演讲中学习是一笔真正的财富。 TED 演讲重点关注掌握沟通、说服和影响力艺术的专家。通过了解他们的方法，您可以改进您的方法并采用与当今买家产生共鸣的新策略。
进入 2024 年，要保持销售领先地位需要的不仅仅是传统策略。利用这些会议的知识可以：
通过提出新的观点来提高您的销售技巧。
引入创新方法来吸引客户。
通过更好地了解消费者行为来提高完成交易的能力。
这些 TED 演讲不仅仅是演讲，更是演讲。它们是销售技巧、客户关系和 gmail 电子邮件列表 场适应能力的大师班。深入研究这些富有洞察力的会议，以增强您 2024 年的销售方法。
1. 唐纳德·多恩 (Donald Doane) 的《销售科学》
Donald Doane 在他的 TED 演讲《销售的科学》中深入探讨了成功销售策略的机制。它剖析了推动持续收入的关键要素，并为销售专业人员提供了可行的见解。
会议纪要
多恩首先检查销售流程的复杂性，并强调系统方法的重要性。他强调，了解客户行为和市场趋势对于制定有效的销售策略至关重要。
产生持续收入的关键步骤
多恩概述了实现稳定收入的五个基本步骤：
市场研究：了解您的目标受众及其需求。
销售计划：制定具有明确目标的详细销售计划。
客户参与：通过个性化互动建立牢固的关系。
绩效监控：定期监控绩效指标，以确保与目标保持一致。
适应：灵活并准备好根据市场反馈进行调整。
识别机会和改进产品的策略
识别增长机会至关重要。多恩建议：
客户反馈分析：利用反馈来完善产品和服务。
竞争分析：研究竞争对手以发现市场差距。
创新研讨会：鼓励团队集思广益以产生新想法。
“销售的成功来自于战略、适应性和以客户为中心的结合，”多恩说，并强调持续改进的必要性。
通过遵循这些步骤，销售专业人员不仅可以维持而且可以扩大他们的收入来源，确保在不断变化的市场中取得长期成功。
2. 快速变化的世界中的明智失败作者：Eddie Obeng
埃迪·奥本探讨了智能失败的理念，强调接受错误作为学习机会的重要性。这种心态对于在快速变化的市场中提高工作效率至关重要。
智能故障概念概述
奥本的演讲强调，失败不仅是不可避免的，而且是必要的。通过将失败视为一步而不是障碍，销售专业人员可以创造一个促进创新和持续发展的环境。
适应市场变化的重要性
快速适应市场变化不再是可选的；它对于生存至关重要。奥本认为，传统方法不足以适应当今不断变化的环境，敦促销售团队采用适应性销售技巧。这些策略有助于为未来制定计划，并在面对不断转型时保持相关性。
销售专业人员的实际应用
对于销售专业人士来说，应用智能失败的概念意味着：
实验：积极测试新方法，不用担心失败。
反馈循环：建立快速反馈机制来学习和迭代。
灵活性：足够敏捷，能够根据实时数据调整策略。
通过纳入这些原则，销售团队可以更有效地应对复杂性并推动可持续增长。
3. Victor Antonio 的《销售技巧与影响力》
Victor Antonio 的 TED 演讲提供了对无压力销售技巧的变革性见解，重点是理解和利用冲动购买行为。以下是要点：
无压力销售的热门想法
建立信任：通过培养信任，您可以减少阻力并创造一个更有利于销售的环境。
真实性很重要：真实的互动更能引起客户的共鸣，让他们感到受到重视，而不是有针对性。
软关闭技术：不要使用激进的销售策略，而是使用温和地引导客户做出决定的方法。
了解冲动购买行为
冲动购买不是随机的；它是由心理因素引发的。安东尼奥强调：
情绪触发因素：情绪在自发购买中发挥着重要作用。认识到它们可以帮助调整您的方法。
稀缺性和紧迫性：限时优惠或独家优惠可以鼓励快速决策。
社会证明：推荐和用户评论可以鼓励潜在买家冲动购买。
有效影响客户决策的技巧
安东尼奥解释了影响客户选择的战略方法：
个性化：根据客户的个人需求定制您的推介可以显着提高参与度。
讲故事：围绕产品创建引人入胜的叙述可以增加情感分量和相关性。
清晰的价值主张：清楚地阐明您的产品或服务的优势和独特卖点 (USP)。
维克多·安东尼奥的这些想法提供了实用的策略，摆脱了传统的高压销售策略，采用更细致、更有效的方法来提高转化率。
4. 如何写一封电子邮件 作者：Victoria Turk
Victoria Turk通过电子邮件营销技巧探索有效销售沟通的核心，这些技巧可以彻底改变您的勘探策略。
电子邮件礼仪在销售沟通中的重要性
电子邮件通常是销售人员和潜在客户之间的第一个联系点。你创造的印象可以为以后所有的互动定下基调。良好的电子邮件礼仪至关重要：
专业性：包含拼写错误、非正式语言或缺乏结构的电子邮件可能会损害您的可信度。
清晰度：清晰简洁的信息确保您的观点能够被理解，而不会让收件人感到不知所措。
尊重：通过保持电子邮件简洁来尊重收件人的时间，这体现了专业精神。
撰写有效电子邮件的最佳实践
创建引人注目的电子邮件需要关注细节：
问候语：使用适合您的听众的适当问候语，无论是正式的还是非正式的。
主题行：撰写有趣但信息丰富的主题行。它们必须引起人们的兴趣而不产生误导。
正文内容：逻辑地构造您的消息。以强有力的介绍开始，然后是要点，最后以明确的号召性用语结束。
提高参与度的时间和内容策略
参与度取决于您传递信息的时间和方式：
最佳时机：研究表明，一天和一周的某些时间会导致更高的打开率。例如，一周中的上午晚些时候通常是理想的时间。
内容相关性：确保您的内容符合收件人的需求和兴趣。个性化可以极大地提高参与率。
通过应用维多利亚特克的这些想法，您可以提高您的电子邮件技能，使您的沟通更具影响力和专业性。
5. Marc Wayshak 的励志销售演讲
马克·韦沙克 (Marc Wayshak) 是一位公认的销售培训专家，他发表励志销售演讲，重点关注心态在销售中的重要性。它强调了面对拒绝时需要积极的心态和韧性。这种思维方式的转变可以从根本上改变销售业绩，将障碍转化为机遇。
克服异议的策略
Wayshak 分享了有效处理销售对话中异议的可行策略：
预期常见反对意见：提前准备对典型反对意见的回应。
积极倾听：在回应之前充分了解客户的担忧。
同理心：真诚地关心他们的问题，这有助于建立信任。
改写反对意见：通过强调您的产品或服务如何解决这些问题，将反对意见转化为好处。
销售支持技术的作用
除了这些策略之外，Wayshak 还强调了销售支持技术在简化销售流程方面的重要性。这些软件解决方案可帮助团队从一个中心位置管理其材料和内容，从而有效地组织和管理销售材料。
激励销售专业人员的真实例子
Wayshak 的演讲中充满了现实生活中的例子，生动地说明了他的观点：
“我指导的一位销售专业人士通过简单地承认客户的犹豫并提供免费试用，将‘不’变成了‘是’。 »
这些故事不仅提供了实用的想法，而且可以作为强大的动力，表明只要有正确的心态和技巧就可以取得成功。
通过这些策略、示例以及销售支持技术的有效使用，Marc Wayshak 为销售专业人员提供了在当今竞争激烈的市场中脱颖而出所需的工具。
6. 神经营销学：消费者决策的新科学 作者：Terry Wu
Terry Wu探索了销售中的神经营销学世界，揭示了了解消费者的无意识决策过程如何能够改变销售策略，无论是在企业对企业 ( B2B ) 环境中还是其他环境中。
要点：
无意识的决定：吴指出，惊人的 95% 的决定是无意识地做出的，并且主要是由情绪驱动的。这一发现挑战了严重依赖逻辑说服的传统销售方法。
小调整，大成果：
Google 收入增加：Google 搜索算法的一个小变化导致年收入增加 2 亿美元。
亚马逊销售额增加：亚马逊网站设计的微妙变化带来了超过 17 亿美元的额外销售额。
情绪的力量：
认识到情感的关键作用，销售专业人员可以定制他们的信息并创造与受众产生深刻共鸣的体验。这种情感联系可能是实现更高转化率和留住客户的秘诀。
“通过利用情感大脑，您可以与客户建立强大的联系，从而增加信任并最终提高销售额。 » – 吴特里
应用神经营销原理不仅可以彻底改变产品的销售方式，还可以彻底改变消费者对产品的看法，从而实现收入和客户群的稳定增长。
7. 四步销售法 (SELL) 作者：Steve Harrison
史蒂夫·哈里森 (Steve Harrison) 的四步销售法 (SELL)为寻求提高绩效和客户满意度的销售专业人士带来了变革。该方法侧重于四个关键步骤，旨在改善有效的销售沟通并提高客户满意度。
四步法（卖出）
确保注意力：
首先吸引客户的注意力。使用与他们的需求产生共鸣的引人入胜的故事或有趣的问题。
个性化您的方法，让客户感到受到重视和理解。
激发兴趣：
一旦吸引了他们的注意力，就可以通过展示您的产品或服务如何解决他们的特定痛点来激起他们的兴趣。
使用数据、推荐和案例研究来建立可信度和相关性。
导致决策：
引导客户做出明智的决定。突出您的产品的独特卖点和优势。
主动预测潜在的反对意见，提供明确的解决方案和保证。
锁定承诺：
通过获得客户的承诺来完成交易。使用自信但尊重的结束技巧。
确认后续步骤并确保他们对自己的决定充满信心。
改善客户关系
心理举措：利用互惠、社会证明和稀缺性等心理原则来营造紧迫感和信任感。
客户满意度：专注于建立长期关系，而不仅仅是进行销售。进行定期跟进，提供卓越的售后支持，并征求反馈以不断改进。