真正的成本通常要高得

[mdquisikc]

因此，僱用一名銷售人員就像將您企業的生存置於他人手中。 身為招募經理，您不應該只尋找在面試中表現出熱情和自信的人。 這些都是正面的品質，但大多數銷售代表在進入該領域後都會萎縮。 為了避免這種情況的發生，應區分在面試中推銷自己的候選人和真正準備好接受工作的候選人。 在招募階段犯錯會產生兩個後果： 如果銷售人員沒有如預期完成銷售，您可能無法實現收入目標。 您將承擔更多的人員流動成本，因為您仍然需要返回招募流程來找到合適的人選。 Integrity Solutions 執行長Mike Esterday表示，「公司僱用替代者的成本約為現有員工年薪的 1.5 倍。


但對於銷售人員來說，真正的成本通常要高得多。 研究也顯示，美國公司每年 卡達電子郵件清單 476676 聯絡人訊息 花費 150 億美元培訓新銷售人員，另外花費 8 億美元用於激勵措施。 考慮到所有這些因素，聘用某人並不是僅僅根據其在 LinkedIn 上的聯繫數量或在面試中的出色表現就可以了。 尋找能夠快速進入您的視野、了解您的產品並利用他們在該領域長期獲得的技能來銷售產品的樂趣的人。 讓我們來看看在尋找下一個獲獎銷售代表時應首先考慮的一些事項。 1. 確定何時招聘 如前所述，僱用銷售人員是一項相當大的投資。 例如，假設您為您的團隊聘請新銷售代表的成本約為 10 萬美元。



如果您的公司每年流失 5 名銷售代表，那麼這將是 50 萬美元的浪費。 因此，時不時地僱用銷售代表是沒有意義的。 然而不幸的是，更多的銷售代表總是有明年尋找新工作的計畫。 這給公司帶來了一場戰鬥，因為他們必須盡一切努力留住表現最好的銷售代表。 考慮到僱用銷售代表的所有財務因素，您只能在少數情況下這樣做。 什麼時候： 您缺少銷售代表，但事實證明，如果您聘請更多銷售代表，您就有機會實現收入目標。 您的產品需求量很大，而您的團隊人手短缺。 希望能改善貴公司的銷售週期。 您有許多入站潛在客戶，您目前的團隊無法處理。 2.找出尋找有才華的銷售代表的最佳地點 LinkedIn 等專業社群媒體管道讓獲得專家銷售代表變得比以往任何時候都更容易。