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4.使用適合你的面試框架 面試階段是您親自了解候選人的部分。 因此，您希望最大化流程以避免僱用錯誤的人。 假設您在一家擁有辦公環境的大型公司工作。 在這種情況下，您可以進行集體面試，邀請公司的銷售經理和領導者協助審核過程。 但如果您是一家新創公司並且需要經驗豐富的銷售人員，請兩人一組面試。 由於您不會讓您的管理團隊參與面試，因此請事先向他們詢問一些問題以詢問受訪者。 嘗試使採訪盡可能以對話方式進行。 目的是幫助考生在回答問題時保持冷靜。 此外，它還讓候選人感覺不那麼防禦性，並創造了一個不強迫的自然環境。 然而，你仍然想掌控面試。


銷售人員經常變得“健談”，果。 為了避免這種情況，請告知他們面 俄羅斯電子郵件清單 1.7 萬聯絡人線索 試需要多長時間以及每個問題的回答時間，並對開放式問題使用指示。 5. 讓您的銷售團隊參與進來 如果您是一家擁有龐大銷售團隊的老牌企業，那麼讓他們參與招募流程至關重要。 這並不意味著您應該從頭到尾將他們納入面試過程。 詢問他們對候選人的看法，他們是否能夠融入團隊會有很大幫助。 候選人會感覺自己融入了團隊，因為他們會與每個人互動並了解您的銷售流程是如何運作的。 另一方面，您的團隊會感到自己參與了有關其績效的決策。 聘用合適的銷售人員時面臨的挑戰 如前所述，僱用合適的銷售人員並不是一件容易的事。



當然，主要的挑戰是招募成本。 但您也必須意識到這些挑戰，以避免浪費更多時間。 個人經驗：大多數招募經理本身並不是銷售專業人士。 因此，他們在招募銷售代表時常常不知道要尋找什麼。 這就是為什麼讓您的銷售管理團隊參與至關重要。 巨大的期望：擁有一位屢獲殊榮的銷售官並不意味著您的公司將在第一季實現您的年度目標。 將您的目標立足於現實，以避免面試期間的緊張和壓力。 與您的公司文化不一致：如果最好的銷售人員不能成為您公司文化的優秀補充，那麼他們仍然不是一個合適的人選。 大多數公司最終都會遇到與他們的目標、整體心態和活力不符的銷售人員。