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5. 測試新的引導路由規則 在嘗試向銷售團隊分配新銷售線索或設定循環銷售線索分配路由系統之前，請務必測試您的銷售線索路由規則。 它可以幫助您知道一切正常。 請記住在測試路由規則時讓您的銷售團隊參與其中。 考慮他們的意見並詢問他們希望如何分配給他們的潛在客戶的回饋。 繼續測試，直到您確定自動化流程。 6. 追蹤和衡量結果 新的入站潛在客戶透過管道輸送到您的團隊只是旅程的一半。 您還需要追蹤和衡量自動化潛在客戶分配流程的結果。 開始在分銷系統中追蹤潛在客戶的早期活動指標，並始終如一地進行。 您很快就會收到出現問題的早期預警訊號，例如： 成交率 到下一個管道階段的轉換率 通話時長 首次通話到達率 回應時間 在整個銷售團隊中一致地衡量這些早期階段的互動。


如果單一指標下降，請找出分配系統是否有故障。 以幫助您了 塞爾維亞電子郵件清單 543010 聯絡人訊息 解您的分銷策略需要調整的地方。 如何保持潛在客戶分配系統運作良好？ 確保為銷售團隊分配和分配新銷售線索的流程順利運作。 然後用它來激勵您的銷售團隊。 但究竟該如何維持潛在客戶分配系統順利運作呢？ 保持過程簡單。 在分配和分發新的入站銷售線索給銷售代表時，應刻意保持簡單性。 如果您無法用簡短的句子描述您的領導分配過程，那麼它很可能很複雜。 保持潛在客戶分配過程的公平和透明。 想知道為什麼大多數銷售人員離開大型組織？你猜對了。 清晰透明的流程是吸引和留住組織中頂尖銷售人才的必經之路。



最後，記錄您的潛在客戶分配流程。 文件是改善向銷售團隊分配新銷售線索的方式的關鍵。 因此，記錄流程中的每一步，並與您的團隊一起這樣做。 這樣，您就可以改進 透過 LinkedIn 上的策略電話跟進取得重大成果 傑佩·利斯伯格 傑佩·利斯伯格 2023 年 3 月 29 日 鳴叫 認識大衛。 他是一家正在推出新藥的製藥公司的銷售總監。 他的任務是尋找合適的醫護人員來對病人進行藥物測試。 所以他嘗試了傳統的推銷電話的好方法。 他有一份他所在地區所有 HCP 的名單。 然而，他的推銷電話似乎並沒有奏效。 為什麼？ 他沒有充分研究自己的前景，因此無法進行成功的對話。