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收入运营或 RevOps （西班牙语收入运营）的概念出现在越来越多的商业领域。原因之一是，制定了这一战略的公司的增长速度是未制定这一战略的公司的三倍。您想知道这种将销售、营销和客户服务整合到单一策略中的方法是什么吗？在这里我们告诉你一切。

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什么是收入运营 RevOps？为什么您的销售需要它？



什么是收入运营 (RevOps)？
收入运营方法包括将营销、客户服务和销售行动整合到同一战略中，目标是三个团队保持一致，提高公司的生产力和增长。

根据传统方法，三个团队各自独立开展工作，并向其他团队报告其行动，顺便说一句，这种做法至今仍有许多公司继续这样做。该系统的问题在于，每个团队的行动都是孤立的且互不关联，因此每个团队最终都有不同的目标、激励措施和优先级。简而言之，存在持续缺乏协调状态的风险。此外，这种隔离还增加了出现意外问题（沟通不畅的结果）的机会，需要投入大量时间来修复。

有了 RevOps 模型，所有这些不便都将消失。



您需要 RevOps 模型吗？
尽管 RevOps 模型有很大的好处（我们将在下一点中讨论），但并非所有公司都需要在其动态中实施它。从我们的角度来看，我们认为一个企业只要遇到以下一种或多种情况或问题就应该开始：

团队加速成长。

收入停滞相当一段时间。

数据管理效率低下。

从基于产品的销售策略转向基于产品的增长策略。



RevOps 的好处
透明度：公司通过集中式数据系统进行工作，并将其用作单一信息源。

降低成本：流程变得更加高效，可以更好地分配资源，并且可以更准确地预测未来。所有这些同时导致错误率和驳回率降低。

团队承诺：公司所有成员都知道业务目标是什么，这意味着他们工作时的积极性很高。

专业人士之间的协作：更多的协作工作增加了公司创新的可能性，从而增加了新机会的出现。

增长的可预测性：组织可以更清楚、更准确地了解增长预测是什么，并知道目标是否得到实现。