但为了使您的订阅者列表具有代表性，跟踪非活跃订阅者非常重要。正如 HubSpot 的 Lindsay Kolowich 指出的那样，接收电子邮件的客户活动率可能较低，并将这些“灰色邮件”直接发送到垃圾箱。这意味着您的电子邮件已发送，但尚未阅读。
衡量它的方法：决定如何定义营销组织中的不作为。这是三个月没有点击电子邮件的人吗？一年？接下来，考虑实施自动取消订阅，这将从列表中删除收件人，然后向他们发送一封电子邮件，通知他们已取消订阅。
7. 网站流量 —> 网站转化率
许多营销工作都是为了增加网站流量，当然您需要监控您能够吸引多少人访问您的网站以及这些人来自哪里。但如果您只关注访问量，而不关注转化，那么您就是在浪费金钱和时间。
此外，努力提高转化率可能会对您的业务产生巨大影响：想象一下，即使是 1% 或 2% 的新客户在购买流程开始时也可能产生的影响。
要衡量它：首先，定义什么是转化。这是购买吗？需要预约或提供更多信息吗？注册免费试用？当您明确定义要衡量的内容后，请创建一个仅对转化访问者可见的着陆页。但请注意，流量不能以任何其他方式 肯尼亚 电话号码库 定向到此页面，否则您的数字将会出现偏差。
8. MQL 数量 —> MQL 和 SQL 之间的关系
MQL（营销合格潜在客户）通常被定义为在销售流程早期通过下载购买指南、请求演示或注册免费试用表示已准备好购买或至少与销售代表交谈的潜在客户。 SQL（销售合格潜在客户）是销售部门定义为可以直接跟进的潜在客户。
被接受为 SQL 的 MQL 百分比是衡量您的业务健康状况以及营销团队筛选和筛选潜在客户的能力的良好指标。这也很好地表明了营销和销售团队之间存在的一致性和沟通水平，因为低比率会引发营销和销售之间脱节的警报。
衡量方法 ：将 SQL 数量除以 MQL 数量，以计算 MQL 到 SQL 的转化率。
什么是合适的利率？在分析了数百家公司后，Implicit 得出的结论是，平均转化率为 13%，大约需要 84 天才能完成转化。但请记住：这个数字根据潜在客户来源的不同而有很大差异。例如，网站潜在客户的转化率为 31.3%，推荐率为 24.7%，网络研讨会的转化率为 17.8%。电子邮件营销活动的转化率仅为 0.9%，潜在客户列表的转化率为 2.5%，活动的转化率为 4.2%。
9. 外部指标 —> 内部指标
当然，监控潜在客户质量、数量和转化率等外部指标也很重要。但如果这些数字中的任何一个开始下降，如果您不关注工作的完成情况，您如何知道需要改进哪些方面？
当谈到充分利用你的内部资源时，不要仅仅依靠你
的直觉。通过跟踪审核会议、可自动化的重复任务、管理可避免的中断以及审核和反馈批准流程的有效性所花费的小时数，保持营销团队的效率。
要衡量它：经常与您的团队进行检查，以识别障碍并收集有关流程可能改进的反馈。Premier Sotheby's Realty使用 Wrike 来跟踪和改进其工作管理，并以真实数据快速报告团队生产力。
“Wrike 的伟大之处在于，当您与 900 名个人和独立承包商合作时，能够证明自己的价值至关重要，”苏富比直接营销专家 Christina Anstett 说道。 “发布一份报告并向他们展示在特定时间段内代表他们执行的任务数量对我们来说是无与伦比的优势。 »
使用正确的营销指标来发展您的业务
您使用哪些高级指标来改进营销工作？发表评论，让我们知道您认为我们应该将哪些指标添加到我们的列表中。
