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价格谈判是生活的一部分。我们需要接受这一点。一旦我们接受了这一点，我们就可以制定出一条清晰的路线来处理它。让我们了解在提供内容开发或内容营销服务时会遇到什么样的谈判者：

绝不谈判的客户。这样的客户会立即认识到您公司的价值并付款。
通过谈判获得较低价格的客户。其中一些是谨慎的买家，如果能以较低的价格获得服务，他们就不愿意为服务支付额外费用。至少，谈判可以帮助他们了解你的公司有多好。
想要达成交易的客户（并非所有谈判都是平等的。谈判降价和谈判达 波段数据 成交易是有区别的。所谓交易，我的意思是提供服务的部分成本由您承担，并且您的公司在每个结算周期中都会承受增量损失。）
那么，代理机构该如何应对各种谈判呢？

当谈判毫无意义或不能承认贵公司的专业技能时，您可以选择放弃。
当谈判是为了降低价格时，向客户提供一些可以让你获利的服务。我建议不要以你的价格提供更多服务。这样，你可能会蒙受损失而不是盈利，这取决于“更多”包含的内容。所以，这是非常主观的。
当谈判是为了降价时，你应该问的第一个问题是客户为什么要谈判？



为了省钱。
有预算限制。
看不到您提供的东西的价值。
情况 1 和 2 可以通过提供有限的服务来解决。在这两种情况下，您都可能有机会主动进行追加销售。

案例 3 需要更多思考。如果客户能提升贵公司的形象，您可以选择在有限时间内与他达成交易。如果不是这种情况，请自行制定答案。

此外，还要制定基本价格，低于这个价格您就无法开展业务。制定价格时应考虑资源和基础设施成本、盈利能力、附加值等。这样，您就会知道自己仍然在赚钱，无论谈判与否。

销售与客户有关，而定价则与产品/服务质量/附加值有关。尽你所能与他们沟通。你很快就会擅长销售谈判。