销机构擅长内容营销，对吧？嗯，是的——除了营销
Posted: Wed Dec 04, 2024 3:54 am
数字营自己。
我们知道，内容营销产生的潜在客户数量大约是传统外向营销的 3 倍，但成本却低约 62%。这解释了为什么许多企业每年都会增加内容营销预算。
然而，许多数字营销机构仍在努力寻找如何利用内容营销来吸引潜在客户的方法。他们没有破解密码，而是专注于其他渠道。
根据 Wordstream 发布的《2018 年数字营销机构状况报告》，大多数机构依靠推荐和追加销售来获取新客户，而只有 11% 的机构真正利用内容营销。
讽刺的是，这些数字营销机构的报酬是帮助客户吸引潜在客户并 TrueMoney 数据 增加销售额。更糟糕的是，有些机构自诩为内容营销高手，但实际上他们自己都做不到。
然而，根据同一篇 Wordstream 报告，高达 37% 的数字营销机构承认，获取新客户仍然是他们面临的最大挑战。
那么，一家帮助他人营销其品牌的公司如何利用内容营销来营销自己呢？这篇文章将回答这个大问题。
但首先，让我们来看看数字营销机构在为自己的企业实施内容营销时犯下的四大错误：
1. 没有将内容视为转化的重要工具
大多数数字营销机构在构建提高转化率的系统时，都会淡化内容的力量。他们将内容创作和营销推到后面，而更专注于诸如登陆页面设计、A/B 测试 CTA 和电子邮件渠道设置之类的事情。
但事实是，优质内容必须作为旨在提高转化率的每项策略的一部分进行整合。将其视为单独的、不太重要的实体通常会对结果产生负面影响。
SEO 策略师Steve Toth认为优质内容和廉价作家不相容：
“许多 SEO 机构都难以正确传达信息和定位。作为搜索营销人员，我们可以在潜在客户想要了解我们时与他们进行交流。
这意味着我们已经引起了他们的注意，并且我们中的大多数人都会对由此产生的转化感到满意，但我们中的许多人都缺少一个重要部分：定位自己以对抗竞争对手并说服犹豫不决的用户的能力。
您很容易忘记，您的访问者很可能在浏览器的其他标签页上打开了您的竞争对手的内容；当您调整思维模式以适应这一现实时，为 CRO 写作就变得轻而易举了。”
底线：内容是转化率优化的一个重要元素，必须在销售渠道的每个阶段加以利用。
2. 缺乏优质内容生产体系
意识到内容在转化率优化中的有效性是一回事，但创建优质内容又是另一回事。大多数数字营销机构在内容创作方面表现糟糕，尤其是在营销自己时。
数字营销策略师Dan Christensen认为：
“数字营销机构经常无法吸引潜在客户，因为他们没有一套一致的系统来制作内容以发展业务。他们可能为客户提供内容时间表和严格的指导方针，但有时会拖延为自己的机构完成繁重的工作。”
更糟糕的是，有些人认为内容创作只不过是将文章、图片或视频制作任务外包给 Fiverr 等平台上的业余人员。结果也正如预期的那样糟糕。
只要看看任何将人们与作家联系起来的平台，比如 Problogger.com 的招聘板。雇主希望雇佣作家来创作有关 SEO 和营销的扎实内容。这不是一个好策略。
我们都知道，放弃的人永远不会成功。同样的原则也适用于创作优质内容：那些雇佣廉价作家的人不会走得太远。
我们知道，内容营销产生的潜在客户数量大约是传统外向营销的 3 倍，但成本却低约 62%。这解释了为什么许多企业每年都会增加内容营销预算。
然而，许多数字营销机构仍在努力寻找如何利用内容营销来吸引潜在客户的方法。他们没有破解密码，而是专注于其他渠道。
根据 Wordstream 发布的《2018 年数字营销机构状况报告》，大多数机构依靠推荐和追加销售来获取新客户，而只有 11% 的机构真正利用内容营销。
讽刺的是，这些数字营销机构的报酬是帮助客户吸引潜在客户并 TrueMoney 数据 增加销售额。更糟糕的是，有些机构自诩为内容营销高手，但实际上他们自己都做不到。
然而，根据同一篇 Wordstream 报告，高达 37% 的数字营销机构承认，获取新客户仍然是他们面临的最大挑战。
那么，一家帮助他人营销其品牌的公司如何利用内容营销来营销自己呢？这篇文章将回答这个大问题。
但首先，让我们来看看数字营销机构在为自己的企业实施内容营销时犯下的四大错误：
1. 没有将内容视为转化的重要工具
大多数数字营销机构在构建提高转化率的系统时，都会淡化内容的力量。他们将内容创作和营销推到后面，而更专注于诸如登陆页面设计、A/B 测试 CTA 和电子邮件渠道设置之类的事情。
但事实是，优质内容必须作为旨在提高转化率的每项策略的一部分进行整合。将其视为单独的、不太重要的实体通常会对结果产生负面影响。
SEO 策略师Steve Toth认为优质内容和廉价作家不相容：
“许多 SEO 机构都难以正确传达信息和定位。作为搜索营销人员，我们可以在潜在客户想要了解我们时与他们进行交流。
这意味着我们已经引起了他们的注意，并且我们中的大多数人都会对由此产生的转化感到满意，但我们中的许多人都缺少一个重要部分：定位自己以对抗竞争对手并说服犹豫不决的用户的能力。
您很容易忘记，您的访问者很可能在浏览器的其他标签页上打开了您的竞争对手的内容；当您调整思维模式以适应这一现实时，为 CRO 写作就变得轻而易举了。”
底线：内容是转化率优化的一个重要元素，必须在销售渠道的每个阶段加以利用。
2. 缺乏优质内容生产体系
意识到内容在转化率优化中的有效性是一回事，但创建优质内容又是另一回事。大多数数字营销机构在内容创作方面表现糟糕，尤其是在营销自己时。
数字营销策略师Dan Christensen认为：
“数字营销机构经常无法吸引潜在客户，因为他们没有一套一致的系统来制作内容以发展业务。他们可能为客户提供内容时间表和严格的指导方针，但有时会拖延为自己的机构完成繁重的工作。”
更糟糕的是，有些人认为内容创作只不过是将文章、图片或视频制作任务外包给 Fiverr 等平台上的业余人员。结果也正如预期的那样糟糕。
只要看看任何将人们与作家联系起来的平台，比如 Problogger.com 的招聘板。雇主希望雇佣作家来创作有关 SEO 和营销的扎实内容。这不是一个好策略。
我们都知道，放弃的人永远不会成功。同样的原则也适用于创作优质内容：那些雇佣廉价作家的人不会走得太远。