3 個著陸頁對比測試原則可將轉換率提高 10 倍
Posted: Wed Dec 04, 2024 4:01 am
您的目標網頁是數位行銷策略中最重要的元素之一。創建有利可圖的著陸頁需要進行大量測試。大多數行銷人員犯的最大錯誤並不是忽視測試他們的著陸頁。最大的錯誤是專注於錯誤的元素。
當您優化著陸頁時，您需要專注於對廣告系列影響最大的變數進行對比測試。這些是您最應該關注的因素。
您的內容長度
普遍的看法是，較長的著陸頁轉換效果不佳。即使是一些世界領先的著陸頁優化權威，例如蒂姆·阿什（Tim Ash）也遵循這一原則。他們認為，登陸頁面的書面內容不應超過 200 字，因為訪客討厭在線上閱讀。
對於許多轉換目標和行業來說可能都是如此。然而，這並不是一個普遍的真理。有些顧客需要更多的哄騙才能轉換。在某些情況下，較長的頁面副本轉換效果會更好。
內容不僅僅意味著文字。它可以是視 訊和 美國手機數據列表 圖像，可以幫助更有效地傳達訊息。《哈佛商業》發表了一篇文章 ，得出的結論是 B2B 客戶不再對銷售解決方案的銷售人員感興趣。相反，他們會被最能滿足他們需求的解決方案所說服。將自己限制在特定的字數參數並不能吸引當今的買家。使用盡可能多的內容 來傳達您的產品或服務的優勢。
Buzzsumo 使用超過 500 個單字以及各種圖像來展示使用其平台的眾多好處。
流行相撲資訊圖表
將價值主張納入您的號召性用語中
您的號召性用語不會佔用您太多的線上空間，但它可以對您的轉換率產生巨大影響。您應該嘗試將具有通用訊息的 CTA 與提供更強價值主張的 CTA 進行比較測試。
BettingExpert 使用兩種不同的號召性用語進行了對比測試實驗。以下是他們測試的兩則訊息：
“加入博彩專家”
“獲取免費投注技巧”
用於 A/B 測試的新表格副本
第二種變體的轉化率高出 31.54%。
在製定自己的 CTA 時，請嘗試確定您最強的賣點。將包含該內容的 CTA 與具有更通用資訊的 CTA 進行比較測試。您可能對結果感到非常驚訝。
One Company 與 Moz 合作完善了他們的登陸頁面。他們的年銷售額提高了 100 萬美元。他們所做的最大改變是從短格式登陸頁面切換為長格式登陸頁面。光是這項變更就將他們的轉換率提高了 50% 以上。
這個故事的寓意是，你不能根據傳統智慧來設計登陸頁面。您需要進行測試以找出有效的方法。在某些情況下，較長的頁面效果會更好。
以不同的方式使用影像進行測試
數位行銷資深人士觀察到，內容行銷在過去幾年變得更加視覺化。社群媒體和 BuzzFeed 等網站日益增長的影響力在推動這一趨勢方面發揮了巨大作用。
在您的目標網頁中使用高品質的圖像 很重要，但不要相信我的話 - 測試一下！
例如，戴爾的數位團隊希望提高其醫療平板電腦登陸頁面的轉換率。他們決定執行 A/B 測試， 透過向每個版本發送 PPC 流量來比較兩個登陸頁面版本的潛在客戶生成情況。
戴爾的登陸頁面 A 使用較小的圖像和更多的文字，提供有關產品優點和功能的詳細內容。
戴爾的登陸頁面 B 廢棄了所有額外的內容資源鏈接，並用一張超大背景圖像、一張大型潛在客戶生成表格以及產品最重要的功能和優點取而代之。
當您優化著陸頁時，您需要專注於對廣告系列影響最大的變數進行對比測試。這些是您最應該關注的因素。
您的內容長度
普遍的看法是，較長的著陸頁轉換效果不佳。即使是一些世界領先的著陸頁優化權威，例如蒂姆·阿什（Tim Ash）也遵循這一原則。他們認為，登陸頁面的書面內容不應超過 200 字，因為訪客討厭在線上閱讀。
對於許多轉換目標和行業來說可能都是如此。然而，這並不是一個普遍的真理。有些顧客需要更多的哄騙才能轉換。在某些情況下，較長的頁面副本轉換效果會更好。
內容不僅僅意味著文字。它可以是視 訊和 美國手機數據列表 圖像，可以幫助更有效地傳達訊息。《哈佛商業》發表了一篇文章 ，得出的結論是 B2B 客戶不再對銷售解決方案的銷售人員感興趣。相反，他們會被最能滿足他們需求的解決方案所說服。將自己限制在特定的字數參數並不能吸引當今的買家。使用盡可能多的內容 來傳達您的產品或服務的優勢。
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將價值主張納入您的號召性用語中
您的號召性用語不會佔用您太多的線上空間，但它可以對您的轉換率產生巨大影響。您應該嘗試將具有通用訊息的 CTA 與提供更強價值主張的 CTA 進行比較測試。
BettingExpert 使用兩種不同的號召性用語進行了對比測試實驗。以下是他們測試的兩則訊息：
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用於 A/B 測試的新表格副本
第二種變體的轉化率高出 31.54%。
在製定自己的 CTA 時，請嘗試確定您最強的賣點。將包含該內容的 CTA 與具有更通用資訊的 CTA 進行比較測試。您可能對結果感到非常驚訝。
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這個故事的寓意是，你不能根據傳統智慧來設計登陸頁面。您需要進行測試以找出有效的方法。在某些情況下，較長的頁面效果會更好。
以不同的方式使用影像進行測試
數位行銷資深人士觀察到，內容行銷在過去幾年變得更加視覺化。社群媒體和 BuzzFeed 等網站日益增長的影響力在推動這一趨勢方面發揮了巨大作用。
在您的目標網頁中使用高品質的圖像 很重要，但不要相信我的話 - 測試一下！
例如，戴爾的數位團隊希望提高其醫療平板電腦登陸頁面的轉換率。他們決定執行 A/B 測試， 透過向每個版本發送 PPC 流量來比較兩個登陸頁面版本的潛在客戶生成情況。
戴爾的登陸頁面 A 使用較小的圖像和更多的文字，提供有關產品優點和功能的詳細內容。
戴爾的登陸頁面 B 廢棄了所有額外的內容資源鏈接，並用一張超大背景圖像、一張大型潛在客戶生成表格以及產品最重要的功能和優點取而代之。