Множество лиц, принимающих решения
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:18 am
В B2B-покупках обычно задействованы несколько лиц, принимающих решения, и заинтересованных сторон в организации. Каждое лицо, принимающее решения, может взаимодействовать с различными точками соприкосновения в воронке продаж. Google Ads не может связать воедино посещения нескольких сотрудников, поэтому измеряются только конверсии от заинтересованных сторон, которые представили лид, оставляя большую часть воздействия ваших кампаний неучтенной.
Модель атрибуции с интеграцией Leadfeeder с Google Ads
Почти все инструменты, доступные на рынке в насто База мобильных номеров Ирана ящее время. Эта покупка будет на 100% отнесена к Direct, независимо от того, какую модель атрибуции вы используете. Это связано с тем, что все эти инструменты используют модели атрибуции на основе файлов cookie, поэтому они могут связывать только посещения одного и того же пользователя на одном и том же устройстве.
Итак, в этом примере только посещения от Person 4 учитываются при атрибуции, хотя они играли очень ограниченную роль в процессе принятия решений. У них было только 1 посещение из Slack, которое обычно отслеживается как Direct. Как вы думаете, это дает точное отражение того, что движет конверсиями?
Чем может помочь Leadfeeder?
Используя комбинацию отслеживания на основе IP и cookie-файлов, Leadfeeder переходит от индивидуальных к общекорпоративным моделям атрибуции, обеспечивая более полное представление о генерации лидов.
Например, рассмотрим путь компании A: Мария, маркетолог по продуктам, читает блог об интерактивных демонстрациях (1-е посещение — блог). На следующий день она ищет в Google «программное обеспечение для интерактивных демонстраций» на своем телефоне и нажимает на рекламу (2-е посещение — платный поиск Generic). Позже она делится названием программного обеспечения «DemoStack» с Джоном, который затем нажимает на брендированную рекламу (3-е посещение — платный поиск Brand). Джон и Мария рекомендуют DemoStack своему руководителю группы Анне, которая проводит дальнейшее исследование и нажимает на органический листинг (4-е посещение — органический). Затем Анна делится ссылкой с Лизой, вице-президентом по маркетингу, через Slack, побуждая Лизу купить инструмент (5-е посещение — ссылка Slack).
С помощью Leadfeeder отслеживаются все действия посетителей веб-сайта, а не только отправка лид-форм. Это позволяет лучше приписывать ценность точкам соприкосновения на пути клиента, даже если они не ведут напрямую к конверсии.
Например, Leadfeeder будет фиксировать все пять визитов сотрудников компании A, предоставляя информацию об истинном влиянии каждой точки соприкосновения на генерацию лидов. Понимая весь путь клиента, от первоначального осознания до конверсии, вы сможете определить высокоэффективные каналы и в конечном итоге добиться лучших результатов от маркетинговых усилий.
Модель атрибуции с интеграцией Leadfeeder с Google Ads
Почти все инструменты, доступные на рынке в насто База мобильных номеров Ирана ящее время. Эта покупка будет на 100% отнесена к Direct, независимо от того, какую модель атрибуции вы используете. Это связано с тем, что все эти инструменты используют модели атрибуции на основе файлов cookie, поэтому они могут связывать только посещения одного и того же пользователя на одном и том же устройстве.
Итак, в этом примере только посещения от Person 4 учитываются при атрибуции, хотя они играли очень ограниченную роль в процессе принятия решений. У них было только 1 посещение из Slack, которое обычно отслеживается как Direct. Как вы думаете, это дает точное отражение того, что движет конверсиями?
Чем может помочь Leadfeeder?
Используя комбинацию отслеживания на основе IP и cookie-файлов, Leadfeeder переходит от индивидуальных к общекорпоративным моделям атрибуции, обеспечивая более полное представление о генерации лидов.
Например, рассмотрим путь компании A: Мария, маркетолог по продуктам, читает блог об интерактивных демонстрациях (1-е посещение — блог). На следующий день она ищет в Google «программное обеспечение для интерактивных демонстраций» на своем телефоне и нажимает на рекламу (2-е посещение — платный поиск Generic). Позже она делится названием программного обеспечения «DemoStack» с Джоном, который затем нажимает на брендированную рекламу (3-е посещение — платный поиск Brand). Джон и Мария рекомендуют DemoStack своему руководителю группы Анне, которая проводит дальнейшее исследование и нажимает на органический листинг (4-е посещение — органический). Затем Анна делится ссылкой с Лизой, вице-президентом по маркетингу, через Slack, побуждая Лизу купить инструмент (5-е посещение — ссылка Slack).
С помощью Leadfeeder отслеживаются все действия посетителей веб-сайта, а не только отправка лид-форм. Это позволяет лучше приписывать ценность точкам соприкосновения на пути клиента, даже если они не ведут напрямую к конверсии.
Например, Leadfeeder будет фиксировать все пять визитов сотрудников компании A, предоставляя информацию об истинном влиянии каждой точки соприкосновения на генерацию лидов. Понимая весь путь клиента, от первоначального осознания до конверсии, вы сможете определить высокоэффективные каналы и в конечном итоге добиться лучших результатов от маркетинговых усилий.