ABM в возобновляемой энергетике: ориентация на корпоративные инициативы по устойчивому развитию
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:37 am
В сегодняшнем быстро меняющемся энергетическом ландшафте компании, работающие в сфере возобновляемой энергии, сталкиваются с уникальным набором проблем и возможностей при взаимодействии с корпоративными клиентами. Поскольку компании в различных отраслях стремятся достичь своих целей в области устойчивого развития, потребность в точных, персонализированных стратегиях взаимодействия никогда не была столь важной. Именно здесь в игру вступает маркетинг на основе учетных записей (ABM), предлагающий целевой подход, который соответствует конкретным потребностям и стремлениям корпоративных инициатив в области устойчивого развития.
Растущий спрос на устойчивое развитие в корпоративном мире
Корпоративная устойчивость вышла за рамки простого тренда и стала основным компонентом бизнес-стратегии. Компании все чаще ставят перед собой амбициозные цели по сокращению выбросов углекислого газа, инвестируют в возобновляемые источники энергии и внедряют устойчивые методы. Эти усилия обусловлены не только нормативными требованиями и ожиданиями акционеров, но и подлинной приверженностью охране окружающей среды и корпоративной ответственности.
В результате поставщики возобновляемой энергии оказываются на пересечении этого сдвига, имея уникальную возможность позиционировать себя как важных партнеров в достижении корпоративных целей устойчивого развития. Однако эта возможность сопряжена с собственным набором проблем. Как компании возобновляемой энергии могут эффективно донести свои ценностные предложения до крупных, сложных организаций с различными потребностями и приоритетами в области устойчивого развития?
ABM: индивидуальный подход к привлечению корпоративных клиентов
Маркетинг на основе счетов (ABM) обеспечивает стратегическую структуру для решения этих задач в лоб. В отличие от традиционных маркетинговых подходов, которые забрасывают широкую сеть, ABM фокусируется Ресурс телефонных номеров Афганистана на выявлении ценных счетов и адаптации маркетинговых усилий к конкретным потребностям каждой цели. Этот персонализированный подход особенно эффективен в секторе возобновляемой энергии, где потребности корпоративных клиентов могут значительно различаться в зависимости от их размера, отрасли, географического положения и целей устойчивого развития.
Понимание процесса принятия решений
Для успешного внедрения ABM важно понимать процесс принятия решений в корпоративных структурах относительно инициатив в области устойчивого развития. Обычно эти решения принимаются кросс-функциональной командой, состоящей из должностных лиц по устойчивому развитию, финансовых руководителей, операционных менеджеров, а иногда даже генерального директора или членов совета директоров. У каждого из этих заинтересованных лиц разные приоритеты и проблемы — от экономической эффективности решений в области возобновляемой энергии до их соответствия долгосрочному видению устойчивого развития компании.
ABM позволяет компаниям, работающим в сфере возобновляемой энергии, создавать сообщения и контент, которые напрямую касаются каждой из этих проблем, гарантируя, что каждое сообщение будет релевантным, интересным и убедительным. Например, в то время как директор по устойчивому развитию может быть больше всего заинтересован в воздействии на окружающую среду и экономии углерода, финансовому директору может потребоваться четкое понимание рентабельности инвестиций и экономии затрат, связанных с конкретным решением в области возобновляемой энергии.
Использование данных для точного нацеливания
Одной из основных сильных сторон ABM в контексте возобновляемой энергии является ее опора на данные, полученные с помощью анализа. Имея доступ к большому объему данных о потенциальных клиентах, включая их модели потребления энергии, цели устойчивого развития и прошлые взаимодействия с решениями в области возобновляемой энергии, компании могут разрабатывать высокоперсонализированные кампании, которые находят отклик у каждой целевой учетной записи.
Растущий спрос на устойчивое развитие в корпоративном мире
Корпоративная устойчивость вышла за рамки простого тренда и стала основным компонентом бизнес-стратегии. Компании все чаще ставят перед собой амбициозные цели по сокращению выбросов углекислого газа, инвестируют в возобновляемые источники энергии и внедряют устойчивые методы. Эти усилия обусловлены не только нормативными требованиями и ожиданиями акционеров, но и подлинной приверженностью охране окружающей среды и корпоративной ответственности.
В результате поставщики возобновляемой энергии оказываются на пересечении этого сдвига, имея уникальную возможность позиционировать себя как важных партнеров в достижении корпоративных целей устойчивого развития. Однако эта возможность сопряжена с собственным набором проблем. Как компании возобновляемой энергии могут эффективно донести свои ценностные предложения до крупных, сложных организаций с различными потребностями и приоритетами в области устойчивого развития?
ABM: индивидуальный подход к привлечению корпоративных клиентов
Маркетинг на основе счетов (ABM) обеспечивает стратегическую структуру для решения этих задач в лоб. В отличие от традиционных маркетинговых подходов, которые забрасывают широкую сеть, ABM фокусируется Ресурс телефонных номеров Афганистана на выявлении ценных счетов и адаптации маркетинговых усилий к конкретным потребностям каждой цели. Этот персонализированный подход особенно эффективен в секторе возобновляемой энергии, где потребности корпоративных клиентов могут значительно различаться в зависимости от их размера, отрасли, географического положения и целей устойчивого развития.
Понимание процесса принятия решений
Для успешного внедрения ABM важно понимать процесс принятия решений в корпоративных структурах относительно инициатив в области устойчивого развития. Обычно эти решения принимаются кросс-функциональной командой, состоящей из должностных лиц по устойчивому развитию, финансовых руководителей, операционных менеджеров, а иногда даже генерального директора или членов совета директоров. У каждого из этих заинтересованных лиц разные приоритеты и проблемы — от экономической эффективности решений в области возобновляемой энергии до их соответствия долгосрочному видению устойчивого развития компании.
ABM позволяет компаниям, работающим в сфере возобновляемой энергии, создавать сообщения и контент, которые напрямую касаются каждой из этих проблем, гарантируя, что каждое сообщение будет релевантным, интересным и убедительным. Например, в то время как директор по устойчивому развитию может быть больше всего заинтересован в воздействии на окружающую среду и экономии углерода, финансовому директору может потребоваться четкое понимание рентабельности инвестиций и экономии затрат, связанных с конкретным решением в области возобновляемой энергии.
Использование данных для точного нацеливания
Одной из основных сильных сторон ABM в контексте возобновляемой энергии является ее опора на данные, полученные с помощью анализа. Имея доступ к большому объему данных о потенциальных клиентах, включая их модели потребления энергии, цели устойчивого развития и прошлые взаимодействия с решениями в области возобновляемой энергии, компании могут разрабатывать высокоперсонализированные кампании, которые находят отклик у каждой целевой учетной записи.