Успешное расширение бренда
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:02 am
ДЕЛИТЬСЯ
Содержание скрыть
Успешное расширение бренда имеет «соответствие» и «рычаги».
Успешное расширение бренда имеет «соответствие» и «рычаги».
Что подходит? Какие категории потребителей примут бренд? Расширяемость или границы бренда.
Что такое кредитное плечо? Отличительные свойства бренда, «принадлежащие» ему, которые обеспечивают конкурентное преимущество при расширении бренда в его новой категории.
Многие компании не понимают, что делает расширение бренда успешным. В некоторых случаях названия расширяются просто для того, чтобы сэкономить деньги, которые потребуются для запуска нового бренда. В других компаниях они хотят распространить бренд на как можно больше категорий, надеясь на увеличение продаж. Успешное расширение бренда происходит, когда родительский бренд вызывает благоприятные ассоциации и потребители чувствуют соответствие между материнским брендом и продуктом-расширением.
Когда они завоюют клиентов, расширение бренда принесет большие выгоды, такие как увеличение доходов, распространение и лучшая узнаваемость имени. Добиться успеха в новой категории не так-то просто, как список потребительских мобильных номеров австралии в простом конкурсе популярности. Потребители могут любить ваш бренд и знать, как он называется, но им нужна более масштабная стратегия для увеличения продаж в новой категории. Репутации недостаточно для успешного расширения бренда, даже если материнский бренд широко популярен.
Например, потребители приняли концепцию фонариков Duracell, но когда их спросили о камере Duracell, они ответили «нет». У Duracell не было опыта. Камеры Duracell окажутся в невыгодном положении с точки зрения конкуренции, поскольку этот бренд не будет хорошо сочетаться с материнским брендом. Если расширение бренда не соответствует категории, оно, скорее всего, будет работать плохо или даже потерпит неудачу.
Вы бы не купили пару джинсов, которые вам не подошли, поэтому не ждите, что потребители купят расширение бренда, которое не кажется подходящим для новой категории. Подгонка во многом зависит от разрешения потребителей. После того, как компания выяснила, где клиенты будут приветствовать бренд, ей все еще нужно знать, какие рычаги воздействия они имеют в новых категориях. Бренд имеет рычаги воздействия, когда он «владеет» одним или несколькими отличительными качествами, которые заставляют потребителей воспринимать расширение бренда как превосходящее существующие конкурирующие продукты. Другими словами, кредитное плечо дает потребителям убедительную причину предпочесть новый продукт тому, что они покупают прямо сейчас. Компания должна выяснить, какое конкурентное преимущество имеет бренд.
Оба этих стратегических компонента имеют решающее значение для успеха расширения бренда, но они не совсем равны. Соответствие и кредитное плечо будут работать вместе, что станет предварительным условием для входа имени в новую категорию. Без этого у компании нет шансов, но она потерпит неудачу, если у нее не будет рычагов влияния. Кредитное плечо укрепляет мускулы, что является причиной для покупки продукта компании вместо существующих предложений, что необходимо для долгосрочного успеха. Чтобы совершить продажу, нужны как соответствие, так и рычаги влияния.
Содержание скрыть
Успешное расширение бренда имеет «соответствие» и «рычаги».
Успешное расширение бренда имеет «соответствие» и «рычаги».
Что подходит? Какие категории потребителей примут бренд? Расширяемость или границы бренда.
Что такое кредитное плечо? Отличительные свойства бренда, «принадлежащие» ему, которые обеспечивают конкурентное преимущество при расширении бренда в его новой категории.
Многие компании не понимают, что делает расширение бренда успешным. В некоторых случаях названия расширяются просто для того, чтобы сэкономить деньги, которые потребуются для запуска нового бренда. В других компаниях они хотят распространить бренд на как можно больше категорий, надеясь на увеличение продаж. Успешное расширение бренда происходит, когда родительский бренд вызывает благоприятные ассоциации и потребители чувствуют соответствие между материнским брендом и продуктом-расширением.
Когда они завоюют клиентов, расширение бренда принесет большие выгоды, такие как увеличение доходов, распространение и лучшая узнаваемость имени. Добиться успеха в новой категории не так-то просто, как список потребительских мобильных номеров австралии в простом конкурсе популярности. Потребители могут любить ваш бренд и знать, как он называется, но им нужна более масштабная стратегия для увеличения продаж в новой категории. Репутации недостаточно для успешного расширения бренда, даже если материнский бренд широко популярен.
Например, потребители приняли концепцию фонариков Duracell, но когда их спросили о камере Duracell, они ответили «нет». У Duracell не было опыта. Камеры Duracell окажутся в невыгодном положении с точки зрения конкуренции, поскольку этот бренд не будет хорошо сочетаться с материнским брендом. Если расширение бренда не соответствует категории, оно, скорее всего, будет работать плохо или даже потерпит неудачу.
Вы бы не купили пару джинсов, которые вам не подошли, поэтому не ждите, что потребители купят расширение бренда, которое не кажется подходящим для новой категории. Подгонка во многом зависит от разрешения потребителей. После того, как компания выяснила, где клиенты будут приветствовать бренд, ей все еще нужно знать, какие рычаги воздействия они имеют в новых категориях. Бренд имеет рычаги воздействия, когда он «владеет» одним или несколькими отличительными качествами, которые заставляют потребителей воспринимать расширение бренда как превосходящее существующие конкурирующие продукты. Другими словами, кредитное плечо дает потребителям убедительную причину предпочесть новый продукт тому, что они покупают прямо сейчас. Компания должна выяснить, какое конкурентное преимущество имеет бренд.
Оба этих стратегических компонента имеют решающее значение для успеха расширения бренда, но они не совсем равны. Соответствие и кредитное плечо будут работать вместе, что станет предварительным условием для входа имени в новую категорию. Без этого у компании нет шансов, но она потерпит неудачу, если у нее не будет рычагов влияния. Кредитное плечо укрепляет мускулы, что является причиной для покупки продукта компании вместо существующих предложений, что необходимо для долгосрочного успеха. Чтобы совершить продажу, нужны как соответствие, так и рычаги влияния.