Карта продаж — это визуальное представление географических регионов, в которых работают ваши торговые представители. При его проектировании вы можете ставить цели и стратегически распределять ресурсы в соответствии с возможностями и угрозами каждой территории.
количество возможных потенциальных клиентов , соответствующих характеристикам вашей демографической сегментации.
Рекомендуем прочитать: Шаг за шагом для разработки эффективной стратегии продаж .
Для чего нужна карта продаж?
Карта продаж используется для стратегического распределения территорий и распределения рабочей нагрузки между продавцами. Это также полезно для повышения производительности отдела продаж, выявления угроз успеху бизнеса и мониторинга возможностей развития рынка.
1. Он служит для стратегического распределения территорий между торговыми представителями.
Составляя карту Список электронной почты потребителей Андорры продаж, вы сможете сопоставить навыки своих продавцов с потребностями территории.
Например, вы можете назначить своих самых опытных представителей в регионы с наиболее ценными клиентами для вашего бизнеса.
Таким образом, вы гарантируете, что профессионал сможет использовать свои навыки ведения переговоров и методы убеждения в ваших интересах, а также обеспечите наилучший опыт клиента .
Возможно, вам будет интересно прочитать: 3 метода розничных продаж, которые помогут склонить чашу весов .
2. Служит для балансировки нагрузки между продавцами.
Согласно заметке, опубликованной в Forbes , 57% торговых представителей говорят, что их рабочая нагрузка превышает их возможности. Аналогичным образом, 67% специалистов сообщили, что они работали больше положенного по контракту времени.
Хотя этот сценарий и вызывает тревогу, его можно решить и даже избежать. С помощью карты продаж вы можете сбалансировать рабочую нагрузку между продавцами и обеспечить более здоровое отношение каждого к своей деятельности.
Узнайте больше по теме: Отдел продаж: полное руководство для успешных компаний .
3. Повышает производительность отдела продаж.
Знаете ли вы, что продавцы тратят около 65% своего рабочего времени на деятельность, которая не приносит дохода? С помощью карты продаж вы можете максимально увеличить время, затрачиваемое вашими торговыми представителями на продажи.
Например, вы можете узнать маршрут посещения потенциальных клиентов с небольшим расстоянием между остановками. Таким образом, вы сокращаете время, затрачиваемое на дорогу, и повышаете доступность продавцов для покупателей.
Прочтите эту статью: Как повысить продуктивность? 10 простых стратегий .
4. Он служит для выявления угроз коммерческому успеху.
Владельцы бизнеса, имеющие обычные магазины, осознают важность местоположения для успеха. Часть усилий по стратегическому позиционированию в определенном регионе включает наблюдение за окружающей средой и выявление конкурентов.
В этом контексте карта продаж облегчает выявление угроз коммерческому успеху. Будь то присутствие похожих компаний или элементы, препятствующие присутствию вашей целевой аудитории , эта географическая перспектива может предоставить ценную информацию для ваших планов.
Читайте также: Как провести SWOT-анализ и спланировать успешные стратегии вашего бизнеса .
5. Служит для мониторинга возможностей развития рынка.
Представьте, что у вас есть магазин товаров для вечеринок. Недавно на той же улице, где вы находитесь, открылись пекарня и парковка. Хотя эти компании могут показаться не имеющими отношения к вашему бизнесу, они могут стать отличной возможностью для развития рынка.
Карта продаж может помочь вам увидеть перспективное партнерство с пекарней, которая может приготовить специальные торты к праздникам, украшения для которых вы продаете. Аналогичным образом, парковка может заключить с вами соглашение, чтобы у клиентов было безопасное место для парковки своего автомобиля во время покупок.
Подробнее: Развитие рынка: пора ли расширяться?
Как составить картографию клиентов?
Чтобы научиться составлять карты клиентов , изучить их демографию и понять их предпочтения. Затем изучите их поведение и выполните географическую сегментацию.
1. Изучите их демографические характеристики
Демографическими характеристиками являются возраст, пол, доход, семейное положение, род занятий, уровень образования, религия, национальность и другие. Их знание важно, чтобы отделить вашу целевую аудиторию от остального населения.
