Цикл продаж меняется для цифровых агентств. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем агентства или торговым представителем агентства, вы могли заметить, что продавать становится все сложнее, и это потому, что экономический климат сегодня совершенно другой. Инфляция растет, процентные ставки растут, и расходы всех растут.
Это то, что Дакота Зирк , руководитель группы менеджеров Список электронной почты потребителей Сингапура по работе с клиентами в Vendasta, знает слишком хорошо. Это потому, что изо дня в день Зирк «помогает партнерам расти, масштабировать свой бизнес и в конечном итоге помогать местным предприятиям в их регионе, предоставляя им цифровые решения и лучшие бизнес-практики».
Zirk подчеркивает важность маркетинга для местного бизнеса. Без инвестиций в маркетинг в сложные экономические времена, обслуживание агентств малого и среднего бизнеса может зайти в тупик.
К счастью, в этой статье Зирк предлагает стратегии, которые:
помочь убедить местные предприятия рассматривать маркетинг как инвестицию
помочь агентствам заключить сделки, которые сегодня может быть сложнее заключить
Успешные агентства делают поворот в цикле продаж , чтобы переосмыслить маркетинговые услуги как существенную инвестицию. Вот как продавать услуги маркетингового агентства в сложных условиях продаж.
Какие изменения происходят в цикле продаж?
Мы все это чувствуем, экономическая среда меняется. Это изменение существенно влияет на циклы продаж агентств. По словам Зирка, изменений было много, и они начались в 2020 году.
«В частности, в цикле продаж мы наблюдаем большой рост, когда речь идет о количестве времени и количестве людей, которые фактически вовлечены в процесс принятия решений. Вдобавок ко всему, у вас немного меньше бюджета для работы. Денежные средства не так свободно текут, как раньше, что приводит нас к последнему пункту, что сейчас больше вариантов выбора, чем когда-либо. Так что по сути у вас есть все эти элементы наращивания, которые приводят к более длительным циклам продаж и меньшему первоначальному авансовому доходу», — говорит Зирк.
