Смотрите, иногда продажи и построение воронки продаж — это рутина. Снова и снова поднимать трубку может надоесть, и вашей команде может понадобиться что-то еще, чтобы поддерживать мотивацию . Тони Рамос, менеджер по холодным BDR в Lusha, предлагает добавить
«Время от времени, может быть, несколько раз в квартал, мы проводим конкурс, в котором человек, который генерирует больше всего забронированных и одобренных встреч к концу недели, получает приз. Мы поощряем их чем угодно, от обеда до толстовки с капюшоном или пятничного выходного. Все дело в том, чтобы найти то, что мотивирует вашу команду, потому что, возможно, вашей команде не будет дела до бесплатного обеда, но они будут бороться за выходной. Вам нужно достаточно хорошо знать свою команду, чтобы знать, что подойдет им».
Когда дело доходит до тайминга этих конкурсов, есть много моментов, когда было бы полезно их реализовать. «Если у нас есть новый приоритет, который мы устанавливаем, или если мы близки к тому, чтобы побить список потребительских мобильных номеров венесуэлы наш рекорд прошлого месяца, это хороший толчок для команды, чтобы получить дополнительную производительность. Это также работает в начале месяца или квартала, чтобы начать с правильной ноги и опередить темп.
Я смотрю на это так: команда и так работает очень усердно. Это просто дополнительный толчок, который может придать остроты небольшой конкуренцией».
Стратегические спринты
Средний торговый представитель тратит всего около 36% своего времени на фактическую деятельность по продажам. Остальное время тратится на такие вещи, как администрирование, поиск клиентов и исследования. Хотя все это является ключевыми частями усилий команды продаж, легко отвлечься от всей «продажной» части.
Вот как справляется с этой проблемой Джордж Наммур, директор по развитию бизнеса компании Lusha:
«Особенно для новых торговых представителей добавление как можно большей структуры в их день помогает сохранить время, необходимое им для продаж. По мере того, как компания масштабируется и растет, я узнаю, что структура — это ключ. Мы вносим блоки звонков в календари людей и создаем эти священные часы звонков. Мы даем им лучшие практики и рекомендации для этих блоков, а затем следим за тем, чтобы их не прерывали.
