Однако немногие организации знают, как составить прогноз продаж от начала до конца с точностью, необходимой для принятия стратегических решений. Чтобы дать вам представление: исследование Gartner показало, что 55% руководителей продаж не верят в точность своих прогнозов.
Если вы хотите иметь больший контроль над будущим своего бизнеса и одновременно развивать конкурентное преимущество , вы попали по адресу. В этом Список электронной почты потребителей Барбадоса руководстве вы узнаете:
Прогноз продаж — это оценка того, сколько сделок вы можете закрыть за определенный период времени. Его цель, также известная как прогноз продаж , — вычислить вероятность превращения возможности в клиента и определить ожидаемую дату закрытия. Таким образом, вы можете планировать инвестиции и операционные изменения, которые зависят от этих результатов.
Приводим пример прогноза продаж: представьте, что ваш анализ показал, что в ближайшие три месяца вы совершите 750 транзакций, что принесет вашей компании примерно 60 тысяч долларов. Имея в виду эту цифру, вы начинаете планировать долгожданную реконструкцию офиса, закупку более современных инструментов для команды и, кто знает, повышение зарплаты сотрудникам.
Если прогнозы верны – отлично! Ваш бизнес устойчиво растет, и вы готовы выйти на новый уровень. Если прогнозы неверны, у вас большие проблемы. Вы потратили деньги, которых у вас не было, или использовали деньги, которые могли бы обеспечить безопасность вашего бизнеса, рассчитывая получить больше от продаж.
Прогноз продаж служит для эффективного распределения ресурсов и управления денежными потоками компании. Это также полезно для выявления потребительских тенденций, управления рисками и предотвращения финансовых кризисов.
1. Эффективно распределяйте ресурсы
Согласно недавнему исследованию , 66% малых предприятий сталкиваются с финансовыми проблемами. Данные также показывают, что для 43% организаций наиболее важной проблемой является оплата операционных расходов. Благодаря точному прогнозу продаж вы сможете эффективно и в нужное время распределять ресурсы по тем областям вашего бизнеса, которые в них больше всего нуждаются.
2. Управляйте потоком средств
Согласно исследованию США , 82% компаний, потерпевших неудачу, назвали проблемы с денежными потоками одним из факторов своего краха. Знание того, сколько вы зарабатываете, сколько тратите и сколько осталось инвестировать в свой бизнес, имеет решающее значение для планирования вашего будущего. В этом смысле прогноз продаж может помочь вам предсказать, сколько денег будет доступно в течение короткого периода времени, например, в следующем месяце или квартале.
3. Определить потребительские тенденции
Знаете ли вы, что 78% мексиканцев считают, что пандемия COVID-19 навсегда изменит их жизнь? Исследование показывает, что помимо профилактических мер против заболевания, таких как постоянное мытье рук или соблюдение рекомендуемой физической дистанции, происходит переопределение ценностей .
