Знать своих потенциальных клиентов и правильно отслеживать их путь по воронке продаж очень важно для заключения большего количества сделок. Если вы хотите подробнее узнать, что такое лиды и как конвертировать лиды в продажи , оставайтесь здесь!
« Поколение потенциальных клиентов — это английский термин, используемый для создания возможностей для продажи услуг и продуктов с помощью различных Список электронной почты потребителей Бутана методов. Эти потенциальные клиенты или возможности могут быть использованы для создания списка возможных клиентов […] или для индивидуального отслеживания до возможной продажи».
Например, потенциальные клиенты генерируются посредством различных действий, таких как:
Кампании входящего маркетинга: пользователи предоставляют свою контактную информацию в обмен на специализированный контент, например, электронную книгу по определенной теме, каталог продукции и т. д.
другие маркетинговые стратегии, с помощью которых пользователи также делятся своими контактными данными; например, на ярмарках и мероприятиях, в лотереях, для участия в акции и т. д.
Узнайте больше о маркетинговой стратегии, которая поможет вам ненавязчиво привлечь больше потенциальных клиентов. Читайте: Что такое маркетинг привлечения и входящий маркетинг .
Хотя в этом посте мы собираемся более подробно поговорить о потенциальных клиентах, мы также расскажем вам, какие еще типы потенциальных клиентов существуют.
Вести
Это человек, который предоставил свои личные данные, чтобы получить что-то взамен (информацию, электронную книгу...) или, возможно, подписку на информационный бюллетень; но которые еще не продемонстрировали искренний интерес к вашему товару или услуге. В пути клиента эти лиды располагаются на вершине воронки продаж , так как они еще далеки от принятия решения о покупке.
Возможно, вам будет интересно прочитать: Что такое воронка продаж? Каковы его этапы и важность?
Квалифицированный руководитель отдела маркетинга
В процессе продвижения потенциальных клиентов по воронке продаж есть этап, называемый классификацией потенциальных клиентов. Это действие основано на подаче или «взращивании» привлеченных вами потенциальных клиентов. Квалифицированный руководитель запросил дополнительную информацию, задал вопросы о вашем продукте или услуге и даже загрузил несколько ваших материалов. Как компания, вы не должны пренебрегать этим типом потенциальных клиентов, поскольку это может быть хорошей возможностью для бизнеса. Запросите дополнительную информацию о предпочтениях этого человека, его потребностях и будьте доступны, дайте ему знать, что вы здесь, чтобы помочь.
