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基於帳戶的行銷持續流行，因為它能帶來真實的結果並幫助企業增加收入。但許多公司忽略了最重要的元素之一——創建理想的客戶檔案。只有擁有準確且全面的 ICP，ABM 活動才會成功。



如果您忽略了這個問題或在這個問題上苦苦掙扎，那麼您來對地方了。這篇部落格文章將討論為什麼您需要理想的客戶檔案 以及在建立自己的客戶檔案時應避免的七個錯誤。

為什麼您需要定義理想的客戶檔案
許多人將理想的客戶檔案與買家角色混淆。兩者之間有相似之處，都很 墨西哥電話號碼數據 重要，但它們不是同一件事。買家角色專注於個人客戶，而 ICP 則專注於目標客戶。

您的 ICP 應專注於您所定位的帳戶的特徵。它考慮了公司的規模、行業、地點、預算、年收入等。

ICP 很重要，因為 ABM 的全部目的是針對最適合您公司且最有可能向您購買產品的帳戶。因此，如果您不知道這些帳戶是什麼，那麼您在 ABM 上的運氣就不會太好。

建立 ICP 時要避免的 7 個錯誤
可以想像，建構 ICP的過程是繁瑣且容易出錯的。很容易犯錯，從而破壞你的努力和進步。因此，在建立理想的客戶檔案時，您應該避免以下七個錯誤：




ICP 不以經常帳戶為基礎
您理想的客戶檔案不是願望清單。您可能希望能夠與 Google 開展業務，但這真的能代表您迄今為止合作過的公司嗎？

您的 ICP 應反映使用和享受您的服務或產品的公司類型。因此，請看看您目前的客戶，找出哪些代表您的銷售團隊能夠關閉的「最佳」客戶。

認為您沒有足夠的客戶資料來開始
雖然利用客戶資料始終是理想的選擇，但不要讓它阻礙您開始建立 ICP。

許多公司都在努力擁有足夠大的資料庫。如果您發現自己處於這種情況，您可以將您的網站流量去匿名化，以開始在您的網站上建立帳戶設定檔。如果有大量受眾適合您所追求的市場，您可以開始剝離那些為您的業務提供良好 ICP 的特徵。從那時起，當您關閉更多客戶時，您可以隨著時間的推移重新評估您的 ICP，以確保您的早期假設得到檢驗。