“这个价格你能承受得起吗？

[rubinaakter]

这就是为什么信誉是非常重要的一点，因为即使价值和紧迫性一致，但如果没有信誉，客户就不会购买。

最后，还需要了解该人是否有权做出购买决定。

有时卖方可能会与没有该权力的人进行谈判，最终导致销售无法完成。

在这些情况下，有必要邀请决策者参加商务会 立陶宛手机数据库 议或安排后续行动。如果他或她需要先分析提案，然后再给你最终答案，你必须问四个关键问题：


“这是您现在需要的解决方案吗？”
“您认为这个解决方案对您有用吗？”
“您是做出购买决定的人吗？”
如果潜在客户对这四个问题的回答都是肯定的，但却没有达成交易，那么你可以肯定这是伯尼叔叔的理由。


现在，销售人员面临的最大挑战之一是让客户改变现状，也就是让他们最终摆脱购买产品时的恐惧。

要做到这一点，重要的是卖方必须明白，如果他们实现或未能实现他们的目标，对客户会有什么影响和后果。

含义是指一旦实现该目标会发生什么。