Поиск клиентов требует постоянных усилий, высокой энергии и стратегического охвата, в то время как закрытие сделок требует сосредоточенности, терпения и персонализированного список телефонных номеров в австралии взаимодействия. Балансирование этих совершенно разных задач может привести к упущенным возможностям и снижению общей эффективности.
Осознавая это, компании внедрили разделение обязанностей, поручив поиск и генерацию лидов SDR, а закрытие сделок и управление клиентами — AE.
Вот почему этот подход так хорошо работает:
Специализация улучшает фокусировку
SDR сосредоточены исключительно на построении вершины воронки, генерации лидов и квалификации перспективных клиентов. Это позволяет им направить всю свою энергию на такие задачи, как выявление потенциальных клиентов, проведение разъяснительной работы и назначение встреч. Поручив SDR обработку этого критического этапа, компании обеспечивают постоянный поток высококачественных лидов в воронку продаж .
С другой стороны, AEs сосредоточены на продвижении этих квалифицированных лидов по воронке продаж. Они вкладывают свое время в понимание потребностей клиентов, разработку индивидуальных решений и заключение сделок. Не отвлекаясь на поиск клиентов, AEs могут полностью посвятить себя предоставлению исключительного клиентского опыта и достижению целей по доходам.
