Singapore Data

銷售效率是公司績效的關鍵因素。銷售團隊生產力可以定義為衡量銷售團隊滿足客戶需求、實現目標以及滿足與所選公司合作的預期結果的程度。

在本文中，您將找到提高組織銷售效率的最佳策略。

什麼是銷售生產力？
銷售生產力本質上是衡量在給定時期（例如一個月或一個季度）內可以銷售多少的指標。它通常以收入金額、潛在客戶數量或獲得的客戶數量來衡量。

使用這個定義，很容易理解為什麼我們應該專注於銷售效率。沒有企業願意聽到自己沒有產生足夠的現金流或成長停滯。如果您的團隊需要完成更多交易以達到他們被告知要達到的數字，那麼您最好找到一種方法來提高他們的生產力並幫助他們更有效地完成銷售。

提高銷售效率的策略：
1. 透過價值更快推進潛在客戶。
更快提升潛在客戶價值並推動銷售的方法之一是推銷電話。

冷電話從一開始就存在。這正是當您打電話給不知道您是誰的人希望他們購買您的產品或服務時聽起來的感覺。

根據統計， 2019 年， 69% 的買家接受過一次或多次推銷電話。


為了確保您的推銷電話有效，您可以提前準備個人化的推銷電話腳本。

此外，代表應該透過提供與潛在客戶相關的內容和見解來增加銷售對話的價值。為此，他們需要訊息傳遞和銷售宣傳材料，以消除不安並展示解決問題的能力。

更重要的是，代表們應該了解什麼對他們的前景最重要。他們還應該能夠透過產品、服務和其他相關資訊的知識來確定潛在客戶的需求。

Seismic等銷售支援工具在這裡會派上用場。它可以根據具體情況和目標受眾推薦內容和訊息。當然，它們可以幫助節省代表的時間並加快交易速度。

2.擁抱自動化與科技工具
自動化和技術工具可以消除繁瑣的工作（例如資料輸入），從而節省銷售團隊的時間。

他們還可以使用電子郵件自動化工具來提高銷售速度和整體銷售流程，這些工具會在購買週期的適當時刻 觸發電子郵件並向潛在客戶發送個人化訊息。

以Convers.io為例。


它是最好的Shopify 電子郵件行銷應用程式之一，可自動發送購物車放棄電子郵件、後續電子郵件、新聞通訊和收據。

此外，自動化可以透過在正確的時間接觸正確的潛在客戶來幫助提高銷售團隊的銷售線索情報。它可以幫助銷售團隊了解合約何時結束並積極主動地留住客戶，從而進一步增加續約量。

3. 使用分析進行持續改進
分析在推動業務策略和做出推動銷售的明智決策方面發揮著重要作用。

使用銷售分析和銷售洞察的組織可以比非用戶更快地提高團隊配額達到率。

許多組織未能提高銷售生產力，因為他們忽視定期追蹤生產力的提高和結果。

確定最重要的指標至關重要，包括獲勝率、通 南非電話號碼數據 話率、銷售週期長度、管道轉換率等。這些指標可能會根據您要分析的銷售職能而有所變動。例如，外撥呼叫中心將追蹤呼叫指標。




來源

同樣，您可以使用銷售支援工具來獲取這些見解和分析。他們將幫助您直觀地了解趨勢並獲得對銷售代表活動的寶貴見解，並為您提供有關是什麼讓表現出色的人取得成功以及是什麼阻礙了表現不佳的人的答案。

4. 保持銷售團隊的積極性
銷售是一項艱鉅的工作。打電話給潛在客戶、安排預約、嘗試達成交易——大多數銷售人員都不會堅持很長時間。

為了保持銷售團隊的積極性並提高銷售效率，您需要確保他們感到高興，並知道他們為什麼要做他們正在做的事情。

如果銷售團隊遠距工作，保持他們的積極性就顯得尤為重要。

以下是一些方法：

邀請他們參與決策，讓他們感到被重視。
為他們提供成長和晉升的機會。
鼓勵他們成為企業家。
給予他們自由、空間和時間，在足夠的監督下嘗試他們的想法。
即使勝利很小，也要慶祝。
提供激勵選擇。
公開讚揚團隊並鼓勵他們追蹤勝利。
另外，別忘了玩遊戲。使用遊戲機制進行工作的遊戲化可以透過幫助您設定競賽、提供回饋背景並讓您慶祝成功來激勵銷售團隊。