速简便的预测收入和为团队设定基

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您最终可能会得到不同的数字和销售目标，从而导致预测和目标不一致。 了解这些 KPI 以及您的销售代表的表现将帮助您发现销售组织中的深刻趋势。 假设您有每个销售代表四个月的 KPI 数据作为基准。您可以根据该时间段来衡量当前月份。如果某人在这些指标中有所下滑，您就会知道在制定销售预测的中途阶段，是时候帮助该销售代表重回正轨了。



它的工作原理类似于基于机会的模型，即根据交易的持续时间为交易分配成交概率。 与机会阶段预测一样，此方法不考虑滞留在渠道中 手机号码数据更新于 2025 年的交易或具有不同价值的交易。如果您的销售代表没有将准确的信息输入 CRM 或销售预测模板，这两种方法都可能受到影响。 历史预测 如果您要预测特定时期的收入，请回顾一下团队成员在之前相应月份或季度的表现。


然后，您可以预测他们这次的销量是会更多、更少还是相同。 历史预测是一种快准的方法，但对于快速增长的公司来说，它并不总是理想的选择。例如，如果去年的销售额大幅提高，那么未来的数字可能会大幅提高——而这并不容易预测。 所有这些销售预测方法的要素都很有价值，但最强有力的预测将包括对您的团队和组织最有意义的指标。