Иметь четко определенный процесс продаж

[Habib01]

Например, отметьте все закрытые сделки по каналу, с которого они поступили, а затем отсортируйте их по количеству дней, которые потребовались для закрытия каждой сделки.

Как только вы выберете этот канал и начнете генерировать больше лидов, расставьте им приоритеты по сравнению с другими лидами в вашей воронке продаж. Поскольку это, вероятно, самые конвертируемые лиды, расстановка приоритетов для них позволит получить больше закрытий за меньшее время. Это эффективно сократит цикл продаж.

Важно понимать, что один и тот же канал может не давать вам самых быстрых лидов для закрытия. Со временем хорошие лиды могут начать поступать из других каналов, поэтому важно отслеживать все каналы генерации лидов. Таким образом, вы не будете вкладывать слишком много средств и не станете зависеть от какого-то одного канала.

Часто операции по продажам не работают с надежными процессами. Это приводит к Купить список телефонных номеров препятствиям при столкновении с крайними случаями на этапах цикла продаж.

Четко определенный процесс учитывает эти препятствия. Таким образом, вы можете быстро реагировать, чтобы сэкономить время и беспокойство. Исследование Cappco Partners показало, что 92% продавцов, которые следуют процессам, достигают своих квот.

Предположим, что ваша команда только что связалась с лицом, принимающим решения (через лида), которое не ответило. Что вы делаете в таких случаях? С кем вы связываетесь, в каком порядке, через сколько дней?

Важно, чтобы ваша команда знала, кого отслеживать, сколько времени ждать, как общаться и т. д. Это сэкономит массу времени и ускорит цикл продаж. Как только весь процесс продаж будет определен, это поможет вам масштабировать ваши операции и прогнозировать результаты.

Мы рекомендуем вам обратиться к блогу Saleshandy « Руководство для начинающих по циклу продаж» .