4 стратегии создания предсказуемой машины генерации лидов B2B
Posted: Sun Apr 06, 2025 6:45 am
Отсутствие активности продаж, генерации лидов является основной причиной того, что продавцы B2B не выполняют свои квоты. В этой статье описываются четыре стратегии разработки и внедрения устойчивой машины генерации лидов — никогда не страдающей от недостатка активности продаж.
Четыре стратегии: 1) брендинг/сетевое взаимодействие, 2) генерация входящих лидов, 3) исходящие поиски и 4) создание восторженных фанатов. Каждая из этих стратегий подробно описана ниже. Продажа-Машина2.png
Брендинг и видимость
Мой хороший друг придумал цитату: «никто никогда не покупал то, о чем не знал». Логично, не так ли? Первая стратегия заключается в том, чтобы сделать бренд узнаваемым — убедиться, что Список номеров WhatsApp люди знают о вас и о том, что вы делаете. Ключом является налаживание связей там, где тусуется ваш целевой рынок, а также постоянное информирование о вашем конкурентном преимуществе.
Эффективный бренд-нетворкинг состоит из следующих пяти тактик:
Проводите время на установление деловых связей только в местах, где сосредоточена ваша целевая аудитория.
Ваша деятельность во время сетевых мероприятий не должна быть направлена на привлечение потенциальных клиентов, а скорее на помощь другим в установлении контактов с людьми, с которыми они хотят познакомиться — выгоду получают те, кто дает.
Имейте убийственную речь в лифте и умейте ее точно декламировать. Когда кто-то на сетевом мероприятии спрашивает: «Чем вы занимаетесь?», это ваш шанс построить свой бренд.
Дисциплинированное продолжение после сетевых мероприятий повысит видимость, которую вы начали создавать. Требуется несколько впечатлений, прежде чем вы достигнете осведомленности о себе.
Станьте активной звездой Linked In. Создайте эффектный профиль, публикуйте оригинальный контент и активно участвуйте в правильных группах — тех же группах, в которых представлена ваша целевая аудитория.
Четыре стратегии: 1) брендинг/сетевое взаимодействие, 2) генерация входящих лидов, 3) исходящие поиски и 4) создание восторженных фанатов. Каждая из этих стратегий подробно описана ниже. Продажа-Машина2.png
Брендинг и видимость
Мой хороший друг придумал цитату: «никто никогда не покупал то, о чем не знал». Логично, не так ли? Первая стратегия заключается в том, чтобы сделать бренд узнаваемым — убедиться, что Список номеров WhatsApp люди знают о вас и о том, что вы делаете. Ключом является налаживание связей там, где тусуется ваш целевой рынок, а также постоянное информирование о вашем конкурентном преимуществе.
Эффективный бренд-нетворкинг состоит из следующих пяти тактик:
Проводите время на установление деловых связей только в местах, где сосредоточена ваша целевая аудитория.
Ваша деятельность во время сетевых мероприятий не должна быть направлена на привлечение потенциальных клиентов, а скорее на помощь другим в установлении контактов с людьми, с которыми они хотят познакомиться — выгоду получают те, кто дает.
Имейте убийственную речь в лифте и умейте ее точно декламировать. Когда кто-то на сетевом мероприятии спрашивает: «Чем вы занимаетесь?», это ваш шанс построить свой бренд.
Дисциплинированное продолжение после сетевых мероприятий повысит видимость, которую вы начали создавать. Требуется несколько впечатлений, прежде чем вы достигнете осведомленности о себе.
Станьте активной звездой Linked In. Создайте эффектный профиль, публикуйте оригинальный контент и активно участвуйте в правильных группах — тех же группах, в которых представлена ваша целевая аудитория.