Управление дробными продажами — 5 вещей, которых следует ожидать
Posted: Sun Apr 06, 2025 6:54 am
Многие малые предприятия не имеют достаточно большой команды по продажам, чтобы оправдать человека, чья роль — быть менеджером по продажам. Часто владелец бизнеса или менеджер по маркетингу может иметь управление командой по продажам в качестве части своих обязанностей. В других случаях это делегируется администратору просто потому, что продавцам нужно кому-то отчитываться.
Как я уже упоминал в предыдущем посте « Дробный менеджер по продажам — нужен ли он вам ?», в большинстве случаев владелец бизнеса слишком занят управлением бизнесом, чтобы играть роль менеджера по продажам. В таких случаях инвестирование в дробного (неполного) менеджера по продажам, вероятно, является хорошей инвестицией.
Ниже приведены 5 основных вещей, которых следует ожидать, если вы инвестируете в долевого менеджера по продажам.
Оценка продавцов
Одной из первых инициатив, которую должен осуществить Библиотека телефонных номеров фракционный менеджер по продажам, является оценка членов команды продаж. Это можно сделать двумя способами:
Инструмент оценки продаж – мы используем Craft Personality Questionnaire, потому что он тщательно проверен и разработан для продавцов. Он отлично справляется с определением степени, в которой продажи заложены в «ДНК» человека.
Совместные поездки. Проведение времени с продавцом во время поиска и взаимодействия с клиентами — бесценный способ оценить навыки продаж, личную организованность и мотивацию.
Оценка отдельных продавцов — одна из первых инициатив, которую должен предпринять менеджер по продажам с дробным участием. В идеале сначала вы получаете результаты инструмента оценки продаж, а во время поездки вы можете предоставить обратную связь продавцу и понаблюдать за поведением.
Развитие навыков коучинга и продаж
Роль менеджера по дробным продажам не в том, чтобы развивать технические знания продавца. Это обязанность владельца бизнеса или ведущего операционного специалиста с некоторыми указаниями менеджера по дробным продажам.
Менеджер по дробным продажам должен быть предельно сосредоточен на развитии навыков. Возможности развития навыков будут возникать из оценки и совместных поездок, а также из понимания процесса продаж.
Как я уже упоминал в предыдущем посте « Дробный менеджер по продажам — нужен ли он вам ?», в большинстве случаев владелец бизнеса слишком занят управлением бизнесом, чтобы играть роль менеджера по продажам. В таких случаях инвестирование в дробного (неполного) менеджера по продажам, вероятно, является хорошей инвестицией.
Ниже приведены 5 основных вещей, которых следует ожидать, если вы инвестируете в долевого менеджера по продажам.
Оценка продавцов
Одной из первых инициатив, которую должен осуществить Библиотека телефонных номеров фракционный менеджер по продажам, является оценка членов команды продаж. Это можно сделать двумя способами:
Инструмент оценки продаж – мы используем Craft Personality Questionnaire, потому что он тщательно проверен и разработан для продавцов. Он отлично справляется с определением степени, в которой продажи заложены в «ДНК» человека.
Совместные поездки. Проведение времени с продавцом во время поиска и взаимодействия с клиентами — бесценный способ оценить навыки продаж, личную организованность и мотивацию.
Оценка отдельных продавцов — одна из первых инициатив, которую должен предпринять менеджер по продажам с дробным участием. В идеале сначала вы получаете результаты инструмента оценки продаж, а во время поездки вы можете предоставить обратную связь продавцу и понаблюдать за поведением.
Развитие навыков коучинга и продаж
Роль менеджера по дробным продажам не в том, чтобы развивать технические знания продавца. Это обязанность владельца бизнеса или ведущего операционного специалиста с некоторыми указаниями менеджера по дробным продажам.
Менеджер по дробным продажам должен быть предельно сосредоточен на развитии навыков. Возможности развития навыков будут возникать из оценки и совместных поездок, а также из понимания процесса продаж.