Singapore Data

PAM——所有能骑踏板车的人。
TAM——所有有兴趣购买电动滑板车的人。
SAM——已经从特定品牌或竞争对手处购买踏板车的人。
SOM 是一家公司在不久的将来能够实际实现的销售量。
使用此方法计算有两种方式：自上而下和自下而上。第一种方法是从分析整个市场开始，即 TAM 指标。第二个指标是基于对公司实际能够覆盖的细分市场的评估——SOM 指标。最好两种方法都使用。它们通常会给出不同的结果，但这样您就可以更深入地了解市场情况。

分析完这六个指标后，你应该将它们的结果两两比较，以找出造成差异的原因。

市场动态
确定过去 5-10 年市场如何变化非常重要。这将显示出市场有多稳定以及可以看到哪些趋势。例如，如果电子书制造商的年销售额增长率为 15%，那么这对于进一步投资生产来说是一个好兆头。

趋势
趋势既可以刺激市场增长，也可以阻碍市场增长。例如，如果市场分析显示人们对环保产品的兴趣日益增长，包装制造商就应该考虑改用可生物降解的材料。

步骤 3：定义目标受众
一旦您了解了关键的市场指标，下一步就是确定谁是您的主要客户。这将帮助您了解谁将带来最大的利润以及如何最好地构建您的营销。

在开始目标受众分析之前，将所有潜在买家分成几组。使用年 比利时电报筛选 龄、性别、收入或教育等标准。查看每个组中有多少人可以购买您的产品。例如，如果您销售玩具，您的主要受众可能是年轻父母。

请回答以下每个问题：

在选择产品时，客户教育重要吗？
该产品满足了客户的哪些需求？
什么可以吸引客户购买产品，什么又会让他们望而却步？
步骤4：分析外部因素
在这个阶段，了解外部条件如何影响市场非常重要。要特别注意以下因素：

法律变化：提高酒精税可能会减少销量。
经济制裁：贸易限制可以刺激当地生产商的发展。
技术进步：从胶片到数码相机的转变导致胶片需求的减少。
时尚潮流：健康生活方式的趋势增加了对有机产品、健身服务和体育用品的需求。
区分暂时影响和长期趋势很重要。例如，新年假期前夕玩具和礼品销量的增长只是暂时现象。与此同时，人们对远程工作的兴趣日益浓厚，可能会对办公房地产和 IT 服务市场产生长期影响。

第五步：研究你的竞争对手
确定您所在地区有多少家公司参与竞争。探索他们提供的产品范围以及他们具有的质量优势。

还要了解他们的定价政策和产品促销策略。如果大多数竞争对手都在进行价格战，那么您需要关注报价的独特性和质量。研究竞争环境将帮助您制定有效的销售策略。