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比较是现阶段游戏的名称。您希望将您的产品或服务定位为优于其他产品或服务，因此发送的电子邮件不仅要提及竞争对手，还要展示您如何脱颖而出。

这也是发送吸引更多知情受众的教育性电子邮件的时候。他们熟悉市场上的选择，但可能不了解做出决定所需的细节。帮助他们。

决策阶段
现在让我们进入正题。您的潜在客户已经认识到问题或目标，发现了多种解决方案，并做出了决定。你只需提供转折点。

在此阶段，培养潜在客户的关键在于销售。什么会激励您的潜在客户立即购买？

折扣和免费送货代码在决策阶段非常有用。它也被称为转换阶段。您希望您的潜在客户停止思考和比较并进行购买。

4. 尽快启动潜在客户培育活动
尽快开始你的潜在客户培育活动

如今，延迟满足已经濒临灭绝。消费者想要的东西要么立即得到，要么更早得到。

他们还希望尽快收到品牌的回复。即使您不想向客户发送垃圾邮件，您仍然希望快速取得联系。在有人注册时发送电子邮件会对您与该潜在客户的关系产生巨大影响。

您的欢迎电子邮件应该充满阳光和光芒。感谢潜在客户注册您的邮件列表，提供未来内容的预览，并设定潜在客户的期望，就像这里的 Baltic Born 一样。

欢迎电子邮件示例

图片来自HubSpot

5. 细分列表，一次性覆盖特定群体
我们谈到了上面的意识，考虑和决策阶段。正如我们 香港电报数据 所强调的那样，这些阶段的消费者有不同的需求。

对电子邮件列表进行细分可以帮助您在正确的时间通过正确的信息培养潜在客户。如果您向甚至不知道您的产品用途的人发送带有折扣代码的激进销售电子邮件，该潜在客户可能会忽略您。

根据您的业务，您可能需要进一步细分。例如，您可能有两种不同的产品，针对两种购买者角色。拥有单独的电子邮件列表，并根据购买者周期中的位置进一步细分，可以帮助您发送更有针对性的消息。

这种潜在客户培育策略可以帮助您获得更多潜在客户并实现潜在客户培育的成功。使用细分来提供个性化内容是将潜在客户转化为高质量潜在客户并确保成功的潜在客户培育过程的好方法。

6. 找出潜在客户的痛点，并针对这些痛点创作精彩内容
每个人都有痛处。这看起来是一件坏事，但实际上这只是生活的一部分。

想象一下一家没有有效的内部协作沟通渠道的公司。这是一个痛处。可以使用Slack、Asana或Asana Alternatives等产品来解决。

您的潜在客户的痛点与您的产品具体相关。您的产品如何让客户的生活更轻松？它如何丰富他们的生活、为他们提供更多机会、腾出时间或为他们带来娱乐？

不要将无聊视为一种痛处。 Netflix 蓬勃发展是有原因的。